November 14,2015

我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(一)

內容簡介:
這條30年的路,
他們不走歪路、不尋捷徑、不賣沒保障的保險,
28位保險菁英入行、增員、陌拜、緣故……從業告白!

台灣保險業發展五十年,全台投保率達230%,代表平均每個人持有2.3張保單;但根據壽險公會統計,每個被保險人的壽險理賠額平均只有70幾萬元,這70幾萬元能做什麼……

民國七十四年,一位保戶被保險公司拒賠的案件,一句「你那麼沒有保險專業和知識,還敢賣保險!」像烙鐵深深地印在李淑芬的心上,而這也是後來與有法律專業的毛以孝成立錠嵂保險經紀公司的契機,開一間保障保險人不受保險公司欺負的保險經紀人公司。

三十年來他們初衷不變,陸續增員認同他們理念的夥伴,許多人一生就只待過這… ...繼續閱讀

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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(二)


他們不走歪路、不尋捷徑、不賣沒保障的保險,
28位保險菁英入行、增員、陌拜、緣故從業告白!

台灣保險業發展五十年,全台投保率達230%,代表平均每個人持有2.3張保單;但根據壽險公會統計,每個被保險人的壽險理賠額平均只有70幾萬元,這70幾萬元能做什麼

民國七十四年,一位保戶被保險公司拒賠的案件,一句「你那麼沒有保險專業和知識,還敢賣保險!」像烙鐵深深地印在李淑芬的心上,而這也是後來與有法律專業的毛以孝成立錠嵂保險經紀公司的契機,開一間保障保險人不受保險公司欺負的保險經紀人公司。

三十年來他們初衷不變,陸續增員認同他們理念的夥伴,許多人一生就只待過這間公司、就只做過這份工作, ...繼續閱讀

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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(三)

業告白!

台灣保險業發展五十年,全台投保率達230%,代表平均每個人持有2.3張保單;但根據壽險公會統計,每個被保險人的壽險理賠額平均只有70幾萬元,這70幾萬元能做什麼

民國七十四年,一位保戶被保險公司拒賠的案件,一句「你那麼沒有保險專業和知識,還敢賣保險!」像烙鐵深深地印在李淑芬的心上,而這也是後來與有法律專業的毛以孝成立錠嵂保險經紀公司的契機,開一間保障保險人不受保險公司欺負的保險經紀人公司。

三十年來他們初衷不變,陸續增員認同他們理念的夥伴,許多人一生就只待過這間公司、就只做過這份工作,期間甚至有不少的頂尖業務員跳槽到錠嵂,但更多的是對保險充滿熱情但晚熟的人在這間公司找到自己 ...繼續閱讀

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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(四)

業的毛以孝成立錠嵂保險經紀公司的契機,開一間保障保險人不受保險公司欺負的保險經紀人公司。

三十年來他們初衷不變,陸續增員認同他們理念的夥伴,許多人一生就只待過這間公司、就只做過這份工作,期間甚至有不少的頂尖業務員跳槽到錠嵂,但更多的是對保險充滿熱情但晚熟的人在這間公司找到自己的位子,堪稱職場奇蹟。

這本錠嵂30周年紀念專書,透過28位資深錠嵂人被增員與增員的從業實錄,首次公開揭露錠嵂是什麼樣的公司?經營保險業的理念又是什麼?保險經紀人如何服務保戶、幫助別人的人生做好準備?成為真正可以幫助人的業務員。

作者簡介:
錠嵂保險經紀人
錠嵂創立於1985年,深耕台灣保險市場長達30年,是台灣少數 ...繼續閱讀

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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(五)

的專業程度,其實相當有限,好的保險法律專業人才幾乎被保險公司全數網羅。
「保險業務員雖具備良好的法律知識和充沛的實務經驗,但由於立場不同,不可能保障保戶權益。理論上,保戶雖然可以經由司法審判途徑得到應有的權益。但實務上,這樣的途徑往往勞時傷財。」於是,毛以孝起了一個念頭:「若能透過專業的談判,為保戶伸張正義,這樣才能真正實踐保險的真諦。」
從這個案子以及後來接觸的其他理賠案件,毛以孝發現,「保險公司不可能為保戶找證據或理賠的理由,然而經紀人這個角色就是幫助消費者尋找強而有力的證據和理賠理由,等同是保戶的代言人。」
和李淑芬討論後,兩人覺得保險經紀人的確是一個充滿發展性的行業,還可以幫助人,秉持 ...繼續閱讀

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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(六)

位好的主管要知道自己團隊裡每一位夥伴的特質,將他放在適合的位置,使其特質得以充分展現。」他進一步舉例:高雄營業處處經理郭士榮是一位性情中人,但非常執著於對的事物;台中營業處處經理陳鴻儒有創業的熱誠且非常有領導力,嚴謹不失人性;台北營業處處經理周宗賢只要找到工作的價值和意義就會全力以赴;總經理趙惠仙是一位非常喜歡挑戰和創新的人。在充分了解自己團員的特質後,才能針對每個人的特性做輔導和訓練,這樣可以提升工作意願,培養工作默契和提升團隊成績。
保險是一個以人為本的產業,要知道如何識人和帶人才能在這個競爭的行業裡生存。在錠嵂工作,每位業務員逐步晉升為主管時都需經歷找人、帶人的階段,因為增員和傳承是錠嵂 ...繼續閱讀

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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(七)

,她完成了第一張保單。從此一帆風順,第一個月薪水就有五、六萬,到了年底總共破了百萬;她請大家吃披薩,十分得意。
簡素華實在有做保險經紀人的天才,不但業績好,增員也厲害。她的第一個客戶柯錦(糸尼),後來也進了錠嵂,現在是她的襄理。
她還有個主任詹快,是她最早在台中那家做月子中心會計的媽媽。
她說,「那時候,只要不是債主,凡是認識的,我一個都沒放過。」她回做月子中心拉保險,碰到早已認識的詹快,談起保險,詹快說:「昨天才繳一筆保費,妳不早點來。 」她說:「那有什麼關係,我幫你看看。」
她看了詹快的保單,做了調整,替詹快省了不少錢,詹快說,「你厲害,這一行可以做。」她說,「那叫你女兒來做。」可惜人家不 ...繼續閱讀

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我就是保險經紀人:28位保險精英堅持正義逆轉勝實錄(八)

你保險,但是,你說你買了一堆保險,我很好奇,你買那麼多保險幹什麼?能不能讓我看看。」王太太打開櫃子,保單六十幾張厚厚一疊;保單沒什麼機密,王太太還讓簡素華帶回去看。
她花了一個星期研究,再去拜訪王太太,分析保單,才說了三張,王太太臉色變了,「不用再講了,你再研究一下,我把保單交給你處理。」鹿港簽下的這份保單一百多萬,月底結帳。簡素華打電話給蔡德容說,「刷刷存摺看看。」
這才讓蔡德容信服,九十七年十一月,簡素華便帶著蔡德容和七、八位台中同事,到員林打天下。
員林雖然只是通訊處,但是七年下來,由七、八個元老變成了四十人的大單位。
又翻轉了一次,她哈哈大笑,「我的人生就是這樣,不沉下去浮不起來。」 ...繼續閱讀

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