November 10,2015

設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(一)

內容簡介:
我做設計,我賺錢!
學會這75招,讓未來成功的自己,感激現在的你!

頂尖設計師如何走向成功之路?
才華之外,更要擁有經營自我事業的能力!

結束創意被踐踏的受雇鳥日子,開一家成功的設計公司吧!
本書教你節節打通75道創業難題,讓創意瞬時變成好生意!

從開業到經營,所有撇步一看就懂。
文字深入淺出,詳解設計創業者的必經難題。
頂尖設計師親授成功密招,最實用的狀況對策寶典。

當你用力拍桌跟老闆說「老子不幹了!」帥氣地辭掉工作然後自立門戶,是否100%確信這是個不後悔的明智決定?在拍桌之前,該做些什麼準備,好讓自己的設計創業之路暢行無阻?而面對創業過程的重重難關,又要如何過關… ...繼續閱讀

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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(二)

如何簽好合約?」
「如何找到一個新客戶?」
「如何拒絕客戶要求?」
「如何搞定麻煩客戶?」
「如何自我行銷?」
「我的特殊市場在哪裡?」

從自我評估開始,創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶,或是實際運作時的簡報、報價、談判,到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業合作,本書列出75項最常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題,針對每個關鍵狀況一一提供最詳盡清楚的建議,加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享,全方位提供設計師成功創業的最佳參照!

身為知名的企業商標與平面設計師,也是好幾個設計網站的作者,作者大衛‧艾瑞(David Airey)除了融會自身多如何簽好合約?」
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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(三)

絕客戶要求?」
「如何搞定麻煩客戶?」
「如何自我行銷?」
「我的特殊市場在哪裡?」

從自我評估開始,創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶,或是實際運作時的簡報、報價、談判,到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業合作,本書列出75項最常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題,針對每個關鍵狀況一一提供最詳盡清楚的建議,加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享,全方位提供設計師成功創業的最佳參照!

身為知名的企業商標與平面設計師,也是好幾個設計網站的作者,作者大衛‧艾瑞(David Airey)除了融會自身多年來的設計創業經驗談之外,更有一大部分是來自世界各地絕客戶要求?」
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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(四)

我行銷?」
「我的特殊市場在哪裡?」

從自我評估開始,創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶,或是實際運作時的簡報、報價、談判,到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業合作,本書列出75項最常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題,針對每個關鍵狀況一一提供最詳盡清楚的建議,加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享,全方位提供設計師成功創業的最佳參照!

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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(五)

開始,創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶,或是實際運作時的簡報、報價、談判,到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業合作,本書列出75項最常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題,針對每個關鍵狀況一一提供最詳盡清楚的建議,加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享,全方位提供設計師成功創業的最佳參照!

身為知名的企業商標與平面設計師,也是好幾個設計網站的作者,作者大衛‧艾瑞(David Airey)除了融會自身多年來的設計創業經驗談之外,更有一大部分是來自世界各地、具有豐富實戰經驗的設計師們,所貢獻出的經驗資訊寶庫。


作者簡介:
大衛‧艾瑞(David A開始,創業前的辦公室籌措、品牌命名、行銷、找客戶,或是實際運作時的簡報、報價、談判……,到如何找到自己的特殊市場、與客戶溝通、自我行銷、異業合作……,本書列出75項最常在網路上被詢問的設計師創業與經營問題,針對每個關鍵狀況一一提供最詳盡清楚的建議,加上來自世界各地眾多老練的設計師與同業的經驗分享,全方位提供設計師成功創業的最佳參照!
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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(六)

貝蒂埃(Berthier),一間在日本的室內設計公司;還有TalkTo,一個獨特的簡訊平台新創事業,這家公司的決策者之一非常精通網頁設計與開發。對我來說,這些客戶是例外;但對你來說,則是要根據你所選定的特殊市場(我們在第3章有提到一些特殊市場)。畢竟,也許你會將你的客戶群目標,設定在創意公司,像是建築師或是工業設計師的方向。

在我的經驗中,當和那些不是很精通設計的人交涉的時候,你需要更直接地讓他們知道你打算怎麼做,以及進行過程的步驟是如何。這就是為什麼有一個能夠提供資訊與好操作的網站能夠節省你很多時間的原因。(第十章會把焦點放在建立你的網站上面)

所以,當我和一個潛在客戶開始接觸時,我想要 ...繼續閱讀

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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(七)

期限並沒有因此改變。

當有了構想之後,雖然我是透過電話會議向代理商的客戶做展示,但是我從代理商的聯絡人還有客戶兩邊,都得到了回應。意思就是,我得到了兩個不同的意見:一個從客戶那邊,一個從代理商那邊而來,而且都很可怕。我直接引述另一封郵件來舉例:「我們可以用比較明亮或柔和的顏色來幫助訊息呈現,像是黃色、綠色、紫色,以及其他正面並且鼓舞人心的顏色嗎?」另外一封是代理商發來的,開頭寫著:「抱歉,一直打擾你,但是我有一個想法」,不久之後又來了一封信,標題寫著:「更多煩人的想法。」

不要誤會我,客戶分享他們的想法是很好的,但是我感覺好像不管做出什麼,我的代理商都一樣會要我照著她的想法去做,感覺好 ...繼續閱讀

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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(八)

流程的時候所會發生的事情。

最後這個案子怎麼結束的?在5月21號,經過了多次的修改與電話會議,那個代理商終於告訴我:「我不是真的確定客戶想要什麼。」那些設計一個都沒有被用上,而我也沒有拿到我那另外一半的費用。

當你承包別人的案子,你與客戶裡的決策者就會失去了一定程度的接觸。然後,實際上,你需要取得兩層共識(先是代理商,然後是客戶),所以成功的機會是加倍困難的。

我上面說的並不是要看衰客戶回應的重要性,往往它對於一個案子的成功是非常重要的,而我們會在第18章裡面探討一些案例,告訴你怎麼更成功地利用客戶的回應。


第六章
為成功做準備的事業企劃書

已故的法國作家與飛行員安東尼.聖修伯里 ...繼續閱讀

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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(九)

他們用更多的自由接案者。」所以,雖然獨立設計師的競爭變得更激烈,另一方面來看,代理商所釋放出來的轉包工作機會也是變多的。

你也可以提到設計行業在過去這幾十年如何蓬勃發展,部分歸功於硬體與軟體的費用都降低了,並且也因為網路的普及,只要在有網路的地方都可以工作。

在事業計劃書這個部分,你不需要去提到你的意見,只需要去陳述事實,要多精確有多精確。這個部分的意義就是要讓你(還有你的潛在投資者)知道設計行業是什麼樣子。你可以用表格、報告、調查、市場分析都可以,只要是能夠讓你清楚表達的方式就可以。

●主張
這是你的A計劃,你希望一切就這麼順利進行。你投入一個事業,正因為想要做些什麼;你想要X,然後會發生Y。在事業計劃書的這個部分就是要寫下,你應該做的一些步驟細節,還有希望達到的成果。
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設計創業學:成功設計師的自我經營寶典(十)

到後來才學會把這個費用放在客戶的成本裡,然而我之前的收費並沒有現在高,所以這個成本很容易就吃掉了我的利潤。不過,若要說到購買字體的好處,那就是一旦我買了這個字體的使用權,以後我也可以用在其他所有適合的案子上,因此這也可以被視為一種投資。

別忘了,你賺的錢必須要能夠多過你的日常生活開支,像是租辦公室的租金成本、你個人的牙醫花費、車子保養費用、健康保險支出等等。如果你還能夠付給自己一點薪水那就更好了。

此外,在事業計劃書裡的這一個部分,也包括你對客戶的收費,還有一些問題像是:你要如何收款?你會怎麼處理你的收入?最一開始的三年資產負債表會是什麼樣子?(你會在第16章讀到更多關於定價與記帳的訊息) ...繼續閱讀

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