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August 23,2011

書店店員只不過是吹冷氣的勞工

許多文青對於書店店員都有著不切實際的幻想,以為書店店員是個多麼高尚的職業,整天與書為伍,書卷味濃厚,還有許多時間悠閒看書。其實根本不是這樣,書店店員只不過是吹著冷氣的勞工。


一家大型連鎖書店的工作崗位,大致上可分為第一線的門市,和第二線的後勤總公司人員。門市負責銷售、直接面對面與客人的接觸,動手做事。後勤則是負責活動企劃、美編設計、採購商品、銷售策略等動腦事務。

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bluelqe 發表於 樂多13:36回應(15)引用(0) │標籤:閱讀,書店,書店店員,吹冷氣的勞工

August 15,2011

暢銷書排行榜的潛規則

大眾對於銷售排行榜總是會有些迷思,錯過最暢銷最熱門的會趕不上流行、插不進朋友之間的話題,不管是暢銷書排行榜、專輯排行榜、電影票房排行榜……等。其實不僅是一般消費者會參考,直接從暢銷榜上選自己喜歡的書。同業間、店與店間也都會相互比較,截長補短;像是在書店工作每個月補書下單時,常常會參考龍頭網路書店的銷售,同時也會比較公司其他店的熱門商品。是不是有漏掉的潛力商品、大家都狂賣我們家(店)卻賣不動,一定有問題需要注意。


然而暢銷書排行榜是不是一定公正,每一本書都在同一條起跑線上,賣多就上榜呢?其實並不是如此,賣多還是可能會被''做掉''。以前待的連鎖書店,有些類型的書根本見不得光,那怕賣得多好也沒有上榜的機會,像是樂譜書就從未出現在藝術設計暢銷榜上,即便它的賣量擠進前十名有餘。但公司的原則就是如此,誰叫你倒楣是樂譜書。你說是因為它沒內容或是內容簡單不推薦,但是偶像照片書、搞笑漫畫也是光明正大地擺在暢銷榜的耀眼位置。


另外有些書即將斷版、庫存不夠賣,出版社暫時沒有再版再刷的計畫,或是不好進的外版書、要跟國外訂坐船來或是坐飛機來的進口書,等到天荒地老早已過了時效才會到店的,也就沒有露臉的機會。暢銷榜上的每個位置都很寶貴,是書店衝業績的王牌球員。豈能佔著茅坑不拉屎?沒有用處當然直接下放二軍。

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bluelqe 發表於 樂多14:02回應(21)引用(0) │標籤:閱讀,排行榜,書店,暢銷書排行榜

May 16,2008

「書店」不起眼的發燒友

過了下午五、六點,終於將今天新到的中文與外文雜誌上完,逼近下班時間,才有空將有聲品,包括CD、DVD上平擺桌上架。環顧我的有聲區,還是一片青黃不接新舊參差的模樣,站在CD的平擺桌前正想著如何上新品下舊品時,背後有個音量頗大音樂聲傳來,蓋過店內播放的背景音樂、牆上電視的聲音、以及樓上健身房傳來的咚咚咚節奏。心想是不是有小朋友好玩地將試聽機音量調到最大,又跑去別處嬉戲。轉頭一看,聲音從一個被對我中年男子頭上掛的試聽耳機傳來,他一邊聽著耳機中音樂,一邊專注地看著牆上LCD的電影,好似電影和耳機中的音樂是有關聯的。其實不是。客人愛聽大聲的音樂,也是他的自由,我轉身繼續忙我的事。過了一會兒,又有新的聲響加入,原來是男子跟著哼唱起來。

 

我繼續新品上架,突然櫃台喊我的名字,原來是剛才那位男子手裡拿著一張方山唱片的CD,問有沒有進口版。「這個歌手我買過好幾張,都是進口版的,同樣也是方山進的」老實說我還真的不清楚,進電腦查也只有查到一種版本。跟客人回覆,他有點失望,但還是唸唸有詞兼副種教育的神情,「台壓版不行的,同一張CD用我家大系統推,實在差太多,我都只買進口版」聽到「大系統」這三個令人肅然起敬的三個字,我抬起頭來仔細端詳這位先生,上身穿著一套皺皺的深藍色的便宜外套,戴著至少是十年前款式的退流行眼鏡,頭上是一頭茂密稍嫌凌亂的頭髮,看起來是像是鄉鎮裡常見的為生活操勞的中年人,非常不起眼;他看我迷惘的神情,似乎有點失望,繼續試聽音樂。過不久,他身旁多了另一位裝扮樸素的中年女子,跟他一邊聽著音樂,一邊交換著心得,應該是他老婆。突然耳後又傳來一陣高聲,「妳看,我才在想怎麼這麼好聽,原來就是KKV錄的」「對阿,KKV錄的就是這麼好聽」。他流露一股興奮的神情,手裡拿著凱莉布蕾妮斯《2008超級現場精選》那張CD,並且叫住了我,指著上面文字介紹裡的「KKV」字樣,再一次上課「KKV的錄音技術是世界頂尖的,只要是他們出的就是品質保證」,女子也加入「KKV每一張都很好聽」介紹完KKV,又跟我熱情地介紹歌手「這個歌手一定要聽,唱歌超級好聽,我每一張專輯都有」

 

當晚,這位熱情的發燒友不停告訴我一些音樂二三事,撇開稍微延誤工作這部份我其實也不討厭,也好奇我觸及不到也沒有財力支持的發燒友世界,到底都用怎樣的態度聽音樂、怎麼挑細CD版本、錄音,還有要怎樣才算得上是「大系統」,聽起來到底差別多大?這些問題都放在心裡,或許下次與他巧遇時,他又會自動碎嘴地與我分享。

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bluelqe 發表於 樂多16:35回應(4)引用(0)

July 10,2007

「書店」書店如何推銷重點商品~陳列篇(2)

 

一般陳列:

通常走進一家書店,入門的第一張桌子最是精華,會放上暢銷書、預估會熱賣的書,再加上店員一點點私心推薦的好書。桌上擺的書要有一定量,大約是三本以上,不同的書量會相因應的位置。以這張桌子來說,最下面的小書車高低差最大,最適合堆大量的書,其次是桌上後排,再來是桌上前排、書椅。以這張桌子來說,有三個高度,三個高度各有不同的視覺效果,也會有不同的賣相。最高的位置是書椅,同時也是最好位置,站在桌前,一眼望去最先看到的的會是書椅那排,其次是平擺桌面,後排書比前排書高也是因為視覺效果比較好的關係,本來前排的書就比較顯眼,如果後排再矮下去,更不會令人注意到它。其次,書與書間的高低差最好一致保持美觀;最下面的小書車,雖然站在桌前的效果最差,如果站遠一點看,因為書量大和秀面,又會變得顯眼,也是個不錯的位置。依位置的好壞,就會調整書籍的陳列,將熱賣、好書盡量調至好位,次要的書就遠離精華地段。

其次書與書的連接要有邏輯性,如果有主題突顯會更好。以這張桌子來說,最右邊是推理小說,再過來是西洋文學、日本文學、最左邊是中文創作,一個區塊一個區塊分,同類型放一起,同類型也有彼此的邏輯,比如書椅上最右邊兩本屬於西洋推理類型,平擺桌上最右邊上下兩本屬於日系推理。不同類型間也要有連接關係:日本小說和西洋純文學間的接法是(左)《繃帶俱樂部》(純愛小說)<----->(右)《我可以不是艾蓮娜》(女性小說);(左)《宮尾版平家物語》(女性觀點歷史小說)<----->(右)《優雅仕女的秘密旅館》(女性小說);右邊下面的小書車是個小主題,將《失物之書》和《偷書賊》這兩本跟書有關的小說放一起,聚焦力更強。

特殊陳列:

書店有時也會有特殊陳列,有時是因為美觀,有時是那檔的大書,書量大必須大力促銷;舉例來說這座偷書賊的大型陳列位於一入門的左前方,高度大約有1米六,用了97本書,底部的磚牆將做成ㄑ字圖樣,書名朝外。總共用了六個板面重複陳列,儘管最上面左右各放了《風之影》和《失物之書》這兩本跟書有關的小說,但也是為了襯托《偷書賊》,上面懸掛一張長對開的POP,成一體的效果;堆大量時首重美觀變化,讓客人感受新奇不一樣的氛圍、注意到這本書。另外,盡量不要留白,將書名朝外,美觀也加強宣傳效果;不過特殊陳列這部份變化最大,很能展現門市的不同風格和巧思,這部份,反倒不太有各通路侷限性的風格。然而在基礎陳列上的概念差距比較多。

 

一些零零總總,原本Alice邀的主題「書店如何推銷重點商品~陳列篇」反倒不是提得最多;其他的,就有賴大家的指正。

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他山之石:

書店如何推銷重點商品~陳列篇(通路1)

Alice的發起文章

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無!


bluelqe 發表於 樂多3:33回應(12)引用(1)

June 13,2007

[書店]到 豐原誠品書店殺時間

每個月都會回台中一趟,搭著電聯車往來於樹林==豐原,已變成例行公事。雖然知道豐原也有家誠品,卻始終提不太起勁去看看。下午原本要在豐原辦一些事,卻記錯時間早了一小時,再回大雅又浪費時間,就乾脆到太平洋百貨內的誠品看看。

 

外頭下著小雨,百貨側門因為風雨關係停止進出,一進門口,就看到一群高中小女生半是躲雨半是閒逛擠在門口。四處張望樓層告示,剛好看到手扶梯上寫著B2誠品。好久沒來到這家百貨公司,從國小到高中,近十年的日子都常在這裡留連,那時百貨內的書店還是紀伊國屋。下至B1、B2,百貨內的氣息跟記憶中已經不太一樣,那種懷舊的氣氛很難再喚回,裝潢、專櫃跟此時台中市內、台北市內的百貨其實都差不多、很流行。來到B2,誠品離手扶梯有段距離、位在較裡面,附近還有幾個常在誠品看到的專櫃、比如[石尚]。

 

一進門口,感覺很[信義誠品],尤其像三樓的生活區,燈光、氣氛、還有書櫃都很類似。靠牆的是高櫃,中間會有些矮櫃,望過去視線沒什麼遮蔽,還看得到矮櫃後的人頭。書店最後面有一大面格狀的裝飾牆,格內放了一些書。底下還有一排排幾十張摺疊椅,看來是做活動時的場地。感覺整家書店比我們家大些,數了一下文學櫃數,卻又和我們家差不多,不過豐原店高櫃大致有5層,我們家雖也有5層,有一層卻是秀面(等於是沒有),書量還是他們家多,或許整家書店在200坪左右。大致繞了繞,走了文學、人文、藝術區,平擺桌都蠻有層次的,約有高中低三種高度,還會有些小盆栽點綴。書區也敢作些冷門、嚴肅的主題,如現代詩集、布希亞專輯;無意走到外文平擺桌上,發現還有外文書全面成雙八折到月底的活動,取名[Happy 2gether],這種折扣法真夠猛,不知效果如何;櫃檯前貼有活動預告,海報大大一張大概有1.5倍全開,印刷字體大且明顯,尤其是日期,訊息傳達明顯,上面有些音樂講座、表演團體等,節目蠻豐富多樣的。

 

一時興起的行程,卻蠻有收穫的。

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他山之石:

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美麗華誠品書店

他山之石:逛 TIBE 台北國際書展:大大大賣場

闊葉林、舊書坊老闆與我


bluelqe 發表於 樂多15:25回應(8)引用(0)

May 23,2007

書店店員的職業病

大概每種行業都會有某些職業病,身為書店店員也是如此。當書店店員逛書店就會出現這種情況,你會看到他盯著眼前的平擺桌,眼光來回掃動,注意書種的挑選、書籍與書籍間的邏輯連接、擺放的方式。當他走到高櫃前,一樣盯著面前的書櫃,開始由上而下一排排掃動,留意這家書店有什麼書、有什麼是自己家缺的、這座書區的特色強項。另外還會比價,注意別家通路的書展折扣、單品售價,別家通路的暢銷書跟自己家的有什麼不一樣。書店店員每天上下班都是上不完的書!書!書!煩都煩死了,很多人本來很喜歡逛書店,做這行後也變得不太逛書店。但是也有很多人死鴨子嘴硬,常常說下班後要放鬆放鬆,遠離工作,但是[不小心]來到書店時,眼睛又開始來回掃動、[逡巡]。

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bluelqe 發表於 樂多13:10回應(32)引用(0) │標籤:書店,書店店員

February 25,2007

這兩天的書店斬獲


昨天到光華商場尋寶,今天奔馳在台北市大小書店,兩天下來,累積不少戰果。

 

 

 

昨天至寶,首推亨利米勒的《北回歸線》!儘管看完魚鷹回來已經有些疲累,背著相機包、後背包,仍然在光華商場一家家逡巡著,買了花了300元買了8成新的黑暗元素六部曲(菲力普普曼著)真是賺到。然後各以20元買9成新的《戀愛寫真》(市川拓司)、《大如麗池的鑽石》(費滋羅傑),後兩本實在因太便宜而下手,對作者沒有特別偏好;過年的人群擠爆光華商場,多半要來買電腦和影片,舊書店人潮尚可,只要遁入書店,遊逛興致還是不減。正打算打道回府的最後一家分類有點草率,是家人文書和文學書會混插的書店,蹲下看最底下的書時,發現了《北回歸線》,亨利米勒的扛鼎作!這本書最負盛名,台灣卻早已絕版。每逢一陣子,我們家的書店總會有文藝青年來問說:「有沒有亨利米勒的《北回歸線》?」我總是親切的回答:「這本書已經絕版了,你老子有錢買也買不到!」(後面那句是在心裡說的)沒想到逛舊書店會遇到這本書,100元,買了!

 

 

 

今天下班前,店長額外交代書展的事,結束時已經晚上七點多了(離下班時間已經超過了1小時20分)。想起調店許久的同事,都半年了都沒去看她們,先上網找地圖畫路線,按圖索驥到了忠誠店,打電話一問,兩個人一個沒班,一個已經下班,完全撲空!還是進了書店晃晃,上次被同事頻頻誇讚的「灰常厲害」陳列沒有注意到,倒是藝術區的選的一些書很有sense,像我這種不學無術的人完全無法可比(明明之前管藝術區的厲害角色已經調店><)。到動物櫃看看有什麼鳥書,發現奧杜邦鳥類插畫書!!!真是嚇死我了,簡體字書名為《鳥類聖經》,二話不說拿去結帳,居然要900元!是人民幣定價的24倍!真是要坑錢了,雖然是找了很久的夢幻逸品,還是打了退堂鼓,有機會再找管道問問這恐怖的定價是怎麼回事;奧杜邦是鳥類圖鑑的始祖,第一本細密精緻的鳥類圖鑑就是他繪製的,我也翻了翻《奧杜邦的祈禱》曾提過的旅鴿圖。

 


 

結束忠誠之旅,我又前往劇場生活店,本想拿票今天打了好幾通電話卻都沒通,繞去一看原來沒營業,難怪狂call不到人;今天既然發現有奧杜邦的書,乾脆就到台大附近各大簡體書店找找。先到師大問津堂,平擺書有幾本人文社科理論書都蠻吸引我的,太久沒和這些書交手,腦筋越來越差...藝術區一長排任君挑選的藝術明信片書還在,1本20張只要40元,有各大中國繪畫大師、西洋繪畫大師、甚至是浮士繪幾十種任君挑選。看到它們都還在,讓我安心不少(還有機會買)。

 

 

 

台電大樓對面的山外圖書,這次因為特別要找鳥類的書,繞了一圈才發現整間書店賣得都是文學人文社科的書,難怪小歸小,寶還是不少。在這裡發現勞倫斯卜洛克、康納利的書也有簡體版,一本不到台幣100元,封起來看不出來是台灣授權還是另外翻的。

 


到秋水堂已經快十點,正準備下地下室,發現有天蠍樂團的演唱會DVD放在樓梯口,大約200元。下到地下室的科學櫃,還是沒找到《鳥類聖經》,不過卻發現一本《中國鳥類野外手冊》收錄中國境內一千多種鳥類的鳥類圖鑑,版本是2003年第2印,應該比顏重威那本還新,繪圖也較為精美,甚至還比日本做得圖鑑還好那麼一點點。然而這本書是由外國人所完成,不是中國人。繪圖由一個人完成(其中20張由另一人繪)更是嚇人。大都畫得很精準,不過台灣藍鵲那張倒是畫得蠻癡肥的,從沒看過這種「吃飽撐著」的藍鵲。

 


十點過了,還是到羅斯福路新生南路交叉口的台閩書店碰運氣,果然也沒書,不過看到希區考克的作品集,10部199元買了。

 

 

 

然而,我的奧杜邦還在別人的書架上...

 

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他山之石:

約翰‧詹姆斯‧奧杜邦

維基百科的奧杜邦條目

誤植旅鴿

文後有提到當時怎樣捕旅鴿

 

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格內相關閱讀:

讀 伊坂幸太郎 《奧杜邦的祈禱

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bluelqe 發表於 樂多3:37回應(13)引用(0)

January 22,2007

闊葉林、舊書坊老闆與我

身為一個書店店員,跟書非常有緣,每天要翻閱、搬運、銷售...等等親密的接觸。工作至今一年多,也還在繼續進行中。為什麼會走到這一步,答案不僅僅是:「喜歡閱讀」、也不單是「歷史系畢業工作難找」這個理由,應該是某種玄之又玄冥冥中因緣吧!

大學讀中興大學,正門口出去的巷子裡有家書店叫「闊葉林」,典故來自波赫士,廖老闆讀過歷史研究所,但對文學興趣顯然不亞於歷史,學生時代還跑去外文系修課。大一有次去買艾可《悠遊小說林》,在櫃臺內的他抬起頭來問「看得懂嗎?」回答後,他頗表稱讚說:「不錯不錯,歷史系學生大四還不一定看得懂這個!」 (言外之意是歷史系學生不太碰理論也不太碰文學)闊葉林一般書打九折,熟客打85折,可是我卻獨有打8折的優待。當年在學校,同學看到總要逼問我:為什麼這麼便宜。這可是有來由的。有次在書店閒聊,老闆問我看書速度多快,我答說「一個禮拜1、2本吧」他說:「不行不行,一個禮拜至少要讀三本書。跟你打個賭,如果你能半年內每個禮拜都讀三本書,買書就算你7折、75折。」好逞強如我,當然一口答應。於是每個禮拜為了這個約定全力以赴,看得比課業還重要。一開始只要每週向老闆報告,讀了什麼書,一個月後改成要說個大綱,最後還要交書面,真是越搞越認真。社團忙碌的繁瑣大小事、課業,再加上這個負擔不小的讀書量,三個月後我像隻鬥敗的公雞來到書店,「老闆,我撐不下去了」他高姿態地打量打量「好吧!以後買書就算你8折。」雖然挑戰失敗,佔點折扣上的便宜,還是挺高興的。

同樣是學校附近,建成路有間「舊書坊」專賣二手書、舊書。雖然小小的不太起眼,但是書種佳不乏有逸品,價格又非常便宜,幾乎每週都會報到。老闆雖然只有國中學歷,讀過的文學、哲學書頗多,尤以哲學最精。他自稱:以前不太注意生意,就是拿書猛看。他記性頗佳,閒聊的內容,熟客喜歡什麼類型的書他都記得住。比如說甲來了,他在書店內轉呀轉,迅速端出三五本,往往就有甲要買的書。有時店裡來了熟客,他會到對街的便利商店買幾罐伯朗咖啡,與客人共飲,隨性的氣氛像是接待朋友,而不是老闆與顧客的關係,我也認定他是位朋友。甚至畢業後還蠻關心我的,問問我的工作情況,還提議要不要跟他學做生意,我其實是蠻心動的。

到了連鎖書店工作,很多需要妥協,必須推與出版社合作的書、新書、折扣書,好書不一定能浮上檯面。不能有鮮明的立場,要維持中立,如果擺政治書,最好藍綠都擺兩歡喜(或是兩作嘔);好處是可以看看新書,沒進書店前的看書方向往經典靠攏,現在是往新書靠攏。為了掌握市場趨勢,也不得不然;做了一段時間,公司會評比員工,這時店長會找門市面談,說說缺點也說說優點,每次被講到的優點不外乎「喜歡閱讀」「對書有熱情」(都是些跟工作能力無關的事)這些氣質在闊葉林、舊書坊老闆身上更是顯得光芒萬丈。以前幾乎沒想到進書店工作,店員卻做了一年半了,之前最長的工作也才待兩個月,可能默默我也受到這些熱情的人影響,因而在人生的交叉路口,一步步往這條路走。

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他山之石:

闊葉林書店---想像中的台中之旅(下)
想像中的闊葉林一遊
台中的好朋友們
闊葉林老闆的好友所寫

闊葉林 台中市南區頂橋三項24-1號
舊書坊 台中市建成路與學府路交叉口

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有趣的「舊書坊」老闆
唐山書店
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bluelqe 發表於 樂多23:29回應(31)引用(0)

November 16,2006

走訪「小小書房」

前幾天到美麗華戲院看完電影,順便到竹林路巷子裡的小小書房一逛。晚上十點,街上的燈火稀稀疏疏,使得還在營業中的小小書房變得明顯。小小一個看牌,如果不是剛好轉進巷子或是早已知道有間書店,也不容易找到,我是憑著部落格上的地址尋來。

 

書店外放著桌椅,可以在此品茗,有點類似庭園餐廳的感覺,書店內燈光是暖黃色,乍看之下有點昏黃,但看起書來也不會不舒服,走道寬敞不會有壓迫感,角落也有桌椅可以坐下來看書。檢視架上書目,有不少好書,版本、代表作都有挑過,有些書還不容易找到。感覺不太像一間書「店」,倒像是一個人的理想書房,書店主人的堅持好像壓過市場考量。佔地約20多坪,也算是麻雀雖小五臟俱全,文學、藝術、建築、歷史、台灣研究、音樂、CD...等。最令人驚豔的是舉辦的活動,比如說:生祥的演奏會、駱以軍、伊格言讀友會、阿鈍讀書會,還有定期的讀書會。而且以上這麼多的活動都發生在一週間,真的是太可怕,大書店活動也沒這麼精彩!

 

我最喜歡這種獨立書店的感覺,每家有每家的味。

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小小書房
http://blog.roodo.com/smallidea/
小小電話:2923-1925
小小傳真:2923-1926
smallidea2006@gmail.com
永和市復興街36號(捷運頂溪站1號右轉,第一個洞右轉直走1分鐘)
營業時間:12:00-23:00

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bluelqe 發表於 樂多18:47回應(9)引用(0)

October 17,2006

有趣的「舊書坊」老闆


走進一家舊書店,最能觀察老闆品味的就是好書的收藏多寡。不管陳列擺設是凌亂還是整齊,店裡氣氛是高雅還是庸俗,某些「品質」卻騙不了人。有的店雖然整齊美觀,可是盡是些被擦拭得像新書般的二手和長銷書,沒什麼與眾不同的地方,老闆也不看書,只知道書名,對內容幾乎一無所知;有的店雖然亂糟糟的,這裡一堆那裡一落,確有不少寶貝可能一生看不到幾次。甚至老闆是個大隱隱於市,言之有物,還能根據你歷來的品味,推薦書給你。「舊書坊」的老闆就是這種人。


 

老闆外表看來不起眼,皮膚黝黑,大約四十來歲一副歷經風霜模樣,像個普通的勞工。實際上他也只有國中畢業,卻對海德格哲學特別欣賞,當然其他著作或是其他哲學家的書看得也不少。佐以人生經驗的應證,說起哲學來並不向學者般的輕飄飄,反而有種腳踏實地的紮實感。當然,他的正職還是在賣舊書,常常看他忙東忙西,一會打包、一會分類,有時幫客人找書,遇見熟客會閒聊幾句,甚至不只幾句。休息時嚼著檳榔、喝著伯朗咖啡,不同於勞工的當喝則喝實用感,也不像中上階級的有點生活趣味的午茶時間,自有一番味道,屬於「老闆」特有的感覺。


 

離開台中一年,每個月定期回去時幾乎都會去「舊書店」晃晃,看看有沒有收到一些少見的詩集,藏書中有很多詩集都是在這找到的。而且最讓人稱道的是價格,幾乎是全台中最便宜(不敢誇口全台最便宜,畢竟我熟的也只是台中台北),可以找到低於五十元的。其他各類書籍也是比別人家便宜;偶爾看到我這熟客,老闆還會跨街買罐伯朗請我,甚至不止一次邀我「要不要跟我學做生意」。雖然沒跟他說,其實我是有點心動的...

 

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舊書坊

地址:台中市 建成路 學府路 交叉口(靠近中興大學)


 

舊書坊(分店)(以漫畫為主)

地址:台中市 五權南路 高工路 路口

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bluelqe 發表於 樂多8:38回應(8)引用(0)
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