soundtrack weekly

 

在網路上找到另外一篇小閔的專訪，寫得比我早，也寫得比我詳細。我去訪問的時候，他跟我講的，幾乎都跟這篇差不多，只是我會特別強調他的收益與成本問題，也因為字數限制，我只好略去他對國外古典音樂專賣店那種專業的嚮往，而在這篇文章中，都忠實呈現了對這個行業充滿理想的小閔。

其實，很早就想拜訪小閔，但因為專題的要求是「小本創業賺大錢」，這年頭，連繞著世界跑的音樂家都要靠教學來貼補家用，更遑論開著小店賣唱片可以賺什麼大錢了，講到開店，音響設備與裝潢免不了又是一個開銷，投入資本其實不算小，既不小本，又不能賺大錢，要開古典音樂專賣店，不是家裡「有一塊」，或是中了幾千萬樂透，有誰能放下朝九晚五的工作，率性賣CD去！

這就是我對小閔敬佩之處。

小閔投入這個行業的感情與企圖心很深，從他的言談中可以聽得出來。他曾提到，九二一地震之後，曾經回老家幫忙父親事業，但因為工作模式無法與父親協調，加上對唱片工作無法忘情，所以又回到古典音樂市場，在大眾創辦人陳老闆的支持下，他得到了身為Sales最渴望的自由，卻也因為產業的整併與高層更替，導致他出走，尋求自己的天空。

小閔最受不了的就是，被縮限採購預算，只進一些大家都有的暢銷品，我好奇地問他，或許老闆覺得，不景氣的時候應該保守經營，有賺錢最重要，而不是擴大營收？他說，「我是個銷售員，如果銷售數字不能一直擴大，那他要如何更上一層樓？」小閔回答了我了好奇，也讓我驚覺，他與我邏輯上的差異，正是我之所以不能成為他的原因！！！

小閔對古典音樂的銷售有很多的idea，他想跟博客來一樣透過網路賣CD，他也想過是不是可以跟國外的MEGA store交換店員，提升員工的專業程度，但這些都隨著產業整併而無法實現，畢竟，在台灣，在唱片銷售一路下滑的狀況下，還有哪個老闆願意投資，尤其是投資在「提升員工的專業」，最好你來我這邊工作，什麼都已經有了，什麼都已經會了，至於工作很忙無法精進專業？那很抱歉，一旦有了更好的，更便宜的人，那只好跟你說掰掰！

一個很有想法的人，是無法一直安於為人作嫁的，小閔接觸網路之後，就覺得網路是個可以開發的通路，與老客戶交流多了之後，就覺得古典專賣店是具有商業潛力的，但在一切以利潤為導向的經營高層來看，古典音樂就是賠錢貨，當時的台灣，大眾加上玫瑰密度之高，幾乎到了只要有商圈就有好幾家大玫的地步，「要網路賣CD幹什麼？」

不願相信專業，對市場又欠缺洞察力，經營階層到了這種地步，只會斲傷團隊士氣，漸漸失去市場領導地位，到後來，他可能還不知道到底做錯什麼！

我覺得，小閔所面對的產業狀況，幾乎可以推論到所有..正在走下坡的產業，或者老闆用那種對待正在走下坡的產業的態度來經營的公司上，認為節省成本就是裁員、減薪，員工太貴了，換批便宜的試試看，在他的眼裡，人沒有價值，資歷沒有價值，如果老闆用這種態度來經營公司的時候，那他所得到的，就會如他想得到的一樣，一個正在走下坡的公司。

沒想到，我的怨念這麼深，平常寫個東西絞盡腦汁還寫不出來，發個牢騷，竟然這麼行雲流水！罷了！