soundtrack weekly

跟忠哥搭上線，其實是因為PTT的板友，那時候我在板上推薦《牧神的迷宮Pan's Labyrinth》，熱心板友向忠哥詢問進口的可能，才知道原來佳佳的電影音樂唱片是由他在maintain。

西門町的佳佳唱片是我常去挖寶的地方，最早，是慕古典音樂林小姐的名而去，當時還是學生的我，從來提不起勇氣去問，「到底誰是林小姐啊？」真的不騙人，我是因為這次去拜訪忠哥，才知道...「啊！她就是...」

好，言歸正傳，這一兩年來，佳佳配合影展與藝術電影檔期，所自行進口的品項，多次讓我驚豔，像是俄羅斯的《伏特加藍調》、匈牙利的《地鐵迷宮》、德國電影《最後一次心動》等，都是影迷們遍尋不著，國內無進口，不懂德文、俄文，也不知道從何找起的片子，就不用說被人問到爛的美版《第三者》、《跳越時空的情書》，以及《放牛班的春天》法國特別版，都是由佳佳最先引進，以唱片業不景氣的狀況來看，要進這些CD是需要些勇氣的，主事者對音樂的執著與前瞻，讓我頗為敬佩。 

佳佳唱片成立於1976年的中華商場，我想許多七年級同學可能都沒逛過中華商場吧，那是個音響與音樂的集散地，每個攤位都像是光華商場舊書店這樣一格一格小小的，佳佳唱片是鄭老闆的創業作，一開就是30年，也是西門町現存歷史最悠久的一家唱片行。我人生中第一片自購的CD就是在中華商場買的，還是電影原聲帶，現在想來，狹小略顯黝暗的店面與午後幽靜氣氛，到現在還是很懷念。

中華商場拆除那一年，忠哥17歲。佳佳另在中華路現址買下店面，一直營運至今。忠哥是佳佳的小老闆，六年級生（剛好跟我同年次耶！）拜訪他那天，其實並不知道他的底細，還有點擔心耽誤他上班，會不會害他被老闆念...當我知道他是小老闆的時候，嘿嘿，我就很放心地耽誤了他兩個小時。

Q: 您是怎麼開始接觸音樂的？
A: 因為家裡開唱片行，不記得幾歲開始就在店裡幫忙，從小耳濡目染，國小就聽西洋音樂，估計唱片行工作的資歷超過15年囉！

Q: 許多喜歡聽音樂的年輕人對唱片業充滿憧憬，也有不少年輕人投入唱片銷售工作，但流動也很大，您的看法是什麼？
A: 相較之下，佳佳的人員流動率比其他連鎖唱片行低，不過，這個產業的確是要很有執著的人才會留下來，有時候就算個人對音樂工作很堅持，但家人也會質疑，「這行有沒有前途啊？」現在唱片業這麼不景氣，我很遺憾不能提供給年輕人一個美好的遠景。

說真的，我沒想過若我不幹這行，我想作什麼？（我問：你現在已經算是正式接棒了嗎？）不是，我父母還繼續在工作崗位努力中，倒是我妹妹加入幫忙，而我只負責西洋音樂的進貨銷售工作。

Q: 唱片業景氣到底有多差啊？
A: 過去唱片公司都是業務當道，現在，要不要進貨？進多少？都得唱片公司財務長批准才行，所以唱片企劃人員進貨都相當的小心。好比說《羊男的迷宮》好了，我向唱片公司提，結果他們也只同意最多進100張，現在唱片毛利不好，一不小心還會堆到庫存，侵蝕獲利，這都得由決策者來負責，訂個貨，還有人會challenge你，誰要擔這個責任？

唱片公司向國外進貨，一樣是沒辦法退貨的，賣不掉最後不是低價清倉，就是直接銷毀，現在唱片銷售這麼差，跟當年幾乎完全不挑貨的進貨方式有如天壤之別，我個人是比較不贊成低價清倉，因為這會降低唱片公司的品牌形象，也會讓消費者有錯誤期待，清倉或銷毀多發生幾次，唱片公司進貨也就變得更保守。

近年來，台幣貶值不少，部份唱片公司在公司政策下，必須向歐洲公司進貨，歐元從40元漲到44、45元，唱片公司嘴巴不說漲價，其實，對下游很多discount都消失不見，下游唱片行最清楚消費動向，也很難反映成本，你漲價，但其他店不漲怎麼辦？

我寧可唱片公司向消費大眾解釋，因為成本關係，不得不調漲價格，這樣消費者不會把漲價責任歸咎於唱片行，不過，可能因為公平會對漲價議題很敏感，唱片公司多不願意給人聯合漲價的形象。

Q: 佳佳自行進口的商品在許多樂迷口中，已經成為佳佳的特色與口碑，就電影原聲帶這一塊，佳佳的進口策略是什麼？有沒有特別的進貨焦點。
A: 我們不是看唱片公司給我們什麼，而是看客人需要什麼。過去，唱片業景氣好的時候，唱片公司不管電影有沒有上院線，原廠目錄有的全部都進，現在景氣不好，反而是我們拜託他進口。

零售店頭最接近消費者，也最了解消費者要什麼，客人詢問頻率高的，如果唱片公司不能進，我們也會自行進口，網路普及了，客人資訊領先程度高，也都有自己專注的領域，市場需求狀況較能帶動銷售。（待續）