如果出版 asif book's blog

哪些東西呢？例如我曾不止一次聽過城邦、天下、時報、遠流的編輯告訴我，某些編輯憑直覺認為非常應該作的書，卻因老闆或行銷業務主管在經驗中感受到許多負面資訊，所以否決了，但事後或勉為其難的出版，或被其他出版社出版，竟有非常好的成績。我舉這例子，並非說編輯的直覺百發百中，而是想說，編輯的直覺裡，一定有一些說不清楚，但非常寶貴的東西，讓他可以領先市場，並做出無市場經驗支撐，卻效果很好的書來。

若認真來說，編輯的直覺也不只是直覺，而老闆或行銷的市場經驗也不完全是經

驗。兩者在說出自己的看法之前，已經用了各自的感覺作了許多取捨。
過去的出版社，似乎比較看重編輯的感覺，認為那是一種能力，是創意的來源，所以願意以組織的力量去支持。但在市場環境的考驗下，出版人都嚇壞了，這種能力也變得鬼影幢幢，落得「獵巫」或「叫魂」的下場。

一位時報的編輯告訴我：「編輯的觀點是領先指標，行銷業務的觀點則是落後指標。」從某個角度看，這話滿有道理的。但我認為重點是，即使從複製現有成功例子來看，那種複製也必須有一種「新鮮的感覺」在裡面躍動才行。我總覺得市場的結果論──用我最近讀高羅佩《房內考》所學到的術語──是用來「採陰補陽」的，但出版的基礎卻建立在一種創造和生殖的欲望。
你若失去了那份欲望和創造力，只讓男師女師來教你擺弄體位，那如何觸動他人內心的欲望呢？

編輯聊天時，常常用到「書感」一詞。這個詞很難解釋，但卻是編輯圈內的共同語言。這有點像農夫耕種，其可貴在對作物和土地四季的性情有領會。所以編輯失去「書感」就會失去工作力量，但行銷常常是沒有書感也能工作，或也必須工作的。

若失去「書感」，失去對閱讀的領會，無論編輯或行銷都很容易犯「倒果為因」的錯誤。

事實上，任何一種結果，其成因都非常複雜，很難由簡單因素控制。同樣一本書，賣得好或賣不好，問其原因，則編輯、行銷企畫或老闆三方，必各有不同看法。最常見的情況是，在會議上，大家同意老闆的說法，但在行銷人員的聊天中，他們卻有自己的歸納，而編輯也有自己的解釋。更好玩的是，若編輯與行銷聊天，或這家編輯與其他公司的人談話，每一種不同的情境，都會產生不同的原因解讀。你說，原因這麼複雜，究竟誰說的準確呢？

所以，過度自信的歸納出原因，我認為都是「倒果為因」的嫌疑犯。

如果原因這麼複雜，那做書要聽誰的呢？傳統的答案很簡單，聽最有權力那個人就對了。不過，這個答案挺消極，好像目的只為釐清責任而已。

那該怎麼辦呢？我建議，編輯和行銷要常常聊天（公司必須免費提供咖啡飲料和點心），一天聊兩三次，藉著聊天可以充分溝通訊息和感受。在閒聊的溝通過程中，通常會拋出許多市場資訊或編輯創意，此時若有人努力在創造一種新的理解，統合各種新的資訊，我想那就是眾望所歸的人。

其次，在聊天中，若某人的意見常常是最受信賴的意見，那遇到難以決定之事，大家就應該多聽他的看法。若這兩種人都沒有，則聽願意為這件事情付出最多的那個人的意見也行。若還是搞不定，就聽自認對此事最有把握的那個人的吧！再不行，只好回歸原點，聽最有權力那個人的了。

出版的事情聊到這裡，下面是上週去北埔買窯烤麵包，途中玩玩看看，拍了幾張照片，也拿來跟大家分享。如下：

大溪北埔行（20090221）

01在大溪的菜市場裡，看到一家刀舖。我對他各式各樣的農事工作刀特別感興趣，站在旁邊，看了好久。工作刀的長短、寬窄、厚薄、弧度各不相同，有樸實的手感。我相信這些型制各有道理，適用於不同場合，也有不同名稱。但都市人對千差萬別的細緻工具，也只能用「鐮刀」這一粗糙的詞彙概括。檢查我們使用的語言，被如此粗糙概括的情形，簡直不可勝數。

02在街上，走過一戶頹了屋頂的老房。屋內已無完整的家具和樑柱，而且雜草蔓生，四處積水，但門面卻還挺立，斑剝有形，很好看。我覺得做人也要這樣，即使滿園蕭瑟，仍要有一個好看的樣子。

03到了南埔的客家村，遍地紫色野花，好看得讓人驚叫。

04閒置農地，可以領休耕費。休耕後，農政單位派人來灑波斯菊種子，冬天便遍地開花，促進了當地的觀光產業。但客家的老伯說，這樣的政策不對，發錢給不耕作的人，是鼓勵懶惰。應該發錢給生產過剩的人，補貼他價格下跌的損失才對。這老伯熱愛耕作的表情，讓人看了好喜歡。

05這是大頭菜，新的品種，個大，纖維細，可惜香氣差一點。老伯說，大頭菜收成後，上下剖成兩半，上一半用鹽水漬半小時，取出用開水洗兩次，沾醬油吃，非常甜脆可口。至於下一半，煮排骨湯吧，也很好吃。

06遇上一戶賣「甜檸檬」的農家。這檸檬有柳丁的甜，一點檸檬的酸，又有柚子的香氣，十分特別。老闆說，吃剩的甜檸檬皮可以泡澡，洗完全身舒爽。若要燉紅燒肉，或蹄膀，可將甜檸檬對切，一起放入滷煮，絕對勝過任何香料。

07北埔的慈天宮，主祀觀音。這裡潔淨優雅，進門後讓人神清氣爽，滿心歡喜。我讀佛經時體會到一件事，人若因清淨而生歡喜心，當下便消去許多業障！！

08這裡廟柱的雕刻師傅，跟萬華龍山寺是同一師承。本地大戶人家（姜家）怕這麼好的師傅被城裡人挖走，就安排一門婚事，讓師傅跟姜姓的義女結婚，這才把人留住了。柱上雕的，好像是「打虎救父」。這好女兒扯著老虎尾巴，像在教訓一隻不聽話的狗。他揮拳結實有力，應保送少林寺繼續深造。

09初春是曬蘿蔔的好季節。老遠就聞到自然醃漬的蔬菜香味。我沒見過一曬就是上千斤的大場面。約有兩個籃球場那麼大。感覺每片蘿蔔都盡情享受著日光浴，享受可愛的陽光。

10老一輩的天主教讓人感覺十分可親。無論你信或不信，都覺與他沒有距離。如教堂外寫著：「聖人以天道治理國家，母親以言行教育子女。」這不知是不是聖經的話，但一定是常道常理，可以服天下人。

最後，我想把上個月「溫子」寫給我的一封信，附在下面。溫子住北京，正替日本雜誌寫一個大陸流行用語的專欄，他上次看我電子報用了「山寨」一詞，覺得我沒把更微妙的意思說出來，所以寫了這封信，讓我獲益頗多。文字如下：

「王先生，謝謝您的電子報。你最後提到北京的『乾』，正是我們一些剛搬來北京住的朋友間的熱門話題。我雖然在北京渡過十次的冬天，但還是受不了，所以托人從日本帶來Mentholatum牌的AD20 Milky Lotion。它含有20%的尿素，可以緩解因乾冷而出現的小紅疹。

這次讀你的電子報，特別感受到『山寨』一詞在北京流行的程度。其實，『山寨』的含意，並非仿冒品那麼簡單。因為『山寨版』一般都另外負載了被仿冒對象所沒有的功能。比如說，讓『山寨』一詞大受歡迎的『山寨版手機』，現在正是此地年輕人熱烈討論的話題，它帶有一個擴聲器的功能，讓人可以不帶耳機而跟朋友分享收音機或者MP3音樂。

大概十年前，此地很多人喜歡帶收音機或手提音響出門，邊放音樂邊走，一點都不擔心打擾別人。同樣，現在這些『山寨手機』也大受年輕城市打工仔的歡迎。還有，現在最受矚目的『山寨』話題，就是『山寨春節聯歡晚會』。可能你聽說過，大陸中央電視台每年的『春節聯歡晚會』，一直是收視率極高的節目，但因年年如此，如今也被很多人批評『老化』。

今年有一個住在北京的四川人，在部落格上呼籲同在北京孤零零過春節的人，一起搞些自娛的節目。後來，經媒體報導，話題越炒越熱，結果他竟打算利用互聯網與廣大網友分享。

此事因剛開始被報導成是跟中央台的春晚打對台，接著又引來很多民間藝人的響應，事情越鬧越大，有些人歡呼，也有些人憤怒，現在，這個『山寨春晚』真是既受期待，又擔心被打壓。

我感到『山寨』一詞，帶著一種游擊隊意含，一種商品的游擊突襲。你也知道，日本、台灣都曾透過模仿西方產品，才慢慢建立自己的產品特色。雖然『山寨』與中國現有的法律不相容，但我覺得這東西將來還會繼續發酵。我們等著看吧....

祝您牛年事事順利！溫子」

好啦！這期這樣就好，免得老被抱怨看不完。就這樣，大家繼續努力！！

約伯