如果出版 asif book's blog

錯誤之所以常犯不外兩種情形：其一，不知有錯、不認為有錯或無法證明有錯；其二，明知故犯、不得不犯或因為眾者皆如是……。

錯誤一：行銷導向

●市場掛帥，以為只有熱門類型或暢銷書種才值得行銷，因而常炒作到過氣商品……。

●行銷萬能，以為只要花錢用力宣傳促銷就一定能打開銷路，所以愈強勢愈血本無歸……。

●出版往往是創作導向，行銷只能錦上添花，不能雪中送炭，更無法扭轉乾坤。

錯誤二：直覺判斷

●因為市場線索太少，又缺乏可靠驗證或客觀依據，所以全憑直覺做判斷，不在事前推敲，也不在事後檢討……。

●因為圖書種類過多，影響每本書銷售的因素元素又錯綜複雜，所以只有訴諸經驗下決定，但經驗太個人或太個別，難意會又不能言傳……。

●不確定是常態。不急著鐵口直斷，才能在行動中修正，才能在測試中累積調整。

錯誤三：以發行為銷售

●爲了結帳衝業績，舖天蓋地塞書，想盡辦法壓制或延緩退書，發行逐漸與銷售脫鈎……。

●爲了占領貨架及陳列，主導大量發行，退貨的時間及數量卻操之於人，只知發行不問銷售……。●當市場供過於求，建立追查銷售情報的系統與習慣，才能化被動為主動。

錯誤四：以通路為讀者

●讀者無法告訴你真相，就把通路當成需求代言人，言聽計從，但退貨風險卻由你單獨承受……。

●因為接觸不到讀者，就把通路當成促銷對象，馬首是瞻，讀者根本感受不到好意與創意……。

●想方設法直接向讀者求證與示好，別成了通路無知與作業方便的代罪羔羊。

錯誤五：倒果為因

●先進排行榜，才成暢銷書？先提供購買誘因，才帶動閱讀好奇？先促銷，後宣傳？先有行銷手法，才套編輯形式？先打開知名度，才成暢銷書？

●因為書太厚，所以賣不動？因為低價，所以賣得好？因為封面不佳，因為書名簡單……，所以滯銷，所以暢銷？

●因為看到找到的現象線索都是結果，所以習慣倒果為因或急著安裝原因；其實現象線索都只能視為訊息……。解讀，得稍安勿躁。

錯誤六：服從編輯

●強勢編輯有出版想法，企圖主導行銷方式，比較自以為是，弱勢行銷盲從如流，淪為執行公務工具……。

●編輯的創造價值多半來自主觀堅持，比較一廂情願，行銷不敢以客觀現實相告，無力又無能……。

●行銷本就是在限制中想方法，將計就計，順勢助長，才能錦上添花。

錯誤七：不計代價

●不知從成本考量，不習慣講求效益，行銷支出如果不計代價，又怎樣才算達成目標？

●如果真有不計代價要達成的任務或目標，那一定不是行銷提案，一定要有超越行銷的原因或策略。

●行銷只是增進銷售比較有利的作為，手法也許有高下之別，卻絕不可變質為主張或堅持。

錯誤八：低價促銷

●低價促銷直接用在書價上，不必再花行銷費用，是任何不專業的行銷人都想得到的招式。

●低價促銷直接降價給消費者，多少都會擴大銷售，是所有沒想像力的行銷人都先會用的招式。

●低價促銷不是技術，是策略，一定基於其它非價格因素；更何況，單純降價在成本上通常是不划算的。