2009年02月26日

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【優家網 孫正欣】

農曆年後,各地案場慢慢解凍回溫,相較於去年底「月來客組數」用一隻手就可以數完的慘況,近日的看屋人潮逐漸增加,某些首購案場甚至還有一天十幾組的看屋客戶。業者表示,來者許多是回流客,也就是先前就來看過房子,卻遲遲未下決定者。可見隨著房價的微幅下修,有購屋需求卻遲遲不肯下決定的購屋者,慢慢願意重新走入案場,展現購屋意願。而這樣的人潮,也為冰封數月的冷清房市帶來一線溫暖的曙光。


六月要成家的周先生就是其中之一,他表示:「我老早就想買房子了!看到最近房價似乎開始鬆動,想要趕快進場撿便宜!」但第一次購屋的周先生到了銷售案場,面對五花八門的案件與解說,卻不知所措了起來。他擔心地說:「這些房子看起來都很好,很怕決定太慢就被搶走了!但又一邊擔心受騙,倉促的決定會讓自己遺憾終生!」

近日看屋的民眾想必心有戚戚焉。為了加快成交速度,銷售人員總會設計一連串的答客問、文宣、銷控情境等。面對讓人心慌意亂的銷售話術,許多購屋者受到一時的情緒鼓動,而貿然做下決定,之後才萬般懊悔,卻往往為時已晚。而原本單純的銷售過程,也因此漸漸演變為爾虞我詐的心理攻防。「優家網」提醒最近想看屋的您要留心以下四點:


第1招:多多觀察,實地走訪


所有的銷售都一定會誇大優點,隱匿缺陷,房地產業亦是如此。文宣廣告總把周遭環境講得彷若人間仙境、鳥語花香,短短幾分鐘就能上高速公路,大型賣場近在咫尺……。但實際上到底如何,還是要親自走訪,實地考察,千萬不要因為怕麻煩,就全然相信銷售人員所云。下訂前不妨多到案場附近走走看看,驗證文宣敘述是否屬實,同時找機會與街坊鄰居閒聊,瞭解當地居住品質,甚至可以在上下班時段實際測量通勤耗時,謹慎評估樣樣條件都符合需求後,再下決定要不要購買。


第2招:白紙黑字,拍照存證


想買預售屋,又擔心受騙,交屋後落差太大嗎?一般預售樣品屋總會利用裝潢增加視覺效果,打造得美輪美奐,令人嚮往不已,但成屋後卻常與想像相去甚遠。建議到預售案場時一定要攜帶測量尺,確認樣品屋尺寸是否灌水,瞭解空間有沒有做過變更,廚具衛浴哪些是選配,哪些是標配,並一一詢問品牌,明載於合約書上,同時拍照存證,作為日後交屋的對照參考,也能保護自身的權益。


第3招:堅定立場,勇於拒絕


買方在表達購買意願時,銷售人員往往就開始進行一系列的銷控動作,除了塑造房屋熱銷的氣氛之外,也是為了以更低的價格,或更好的贈送配備,來加快成交的速度。所以最好找個較理性的親友陪同,幫忙提醒踩煞車,同時冷靜思考,堅持自己原先所設定的目標及預算,才不會受到鼓吹操弄,而作下錯誤的決定。


第4招:謹慎評估,勿貪便宜


價格常常是影響成交與否的重要因素。有些人會因為喜歡的房子太貴,價格砍不下來,就屈就於格局較差、座向不好、樓層不佳的物件。而銷售人員拿來「特別優惠」給客戶的廣告戶,也往往存在著位於水塔或機房旁等位置不佳的問題,未來生活品質堪慮。因此「便宜未必是好貨」,而這類物件也由於條件較差,未來轉手的困難度相對提高,增值性也有限。所以下決定前一定要想清楚,多便宜幾萬元所帶來的後續影響為何?有沒有必要為了價格,而忍受這些負面的生活條件?






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