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【優家網 孫正欣】

農曆年後，各地案場慢慢解凍回溫，相較於去年底「月來客組數」用一隻手就可以數完的慘況，近日的看屋人潮逐漸增加，某些首購案場甚至還有一天十幾組的看屋客戶。業者表示，來者許多是回流客，也就是先前就來看過房子，卻遲遲未下決定者。可見隨著房價的微幅下修，有購屋需求卻遲遲不肯下決定的購屋者，慢慢願意重新走入案場，展現購屋意願。而這樣的人潮，也為冰封數月的冷清房市帶來一線溫暖的曙光。

六月要成家的周先生就是其中之一，他表示：「我老早就想買房子了！看到最近房價似乎開始鬆動，想要趕快進場撿便宜！」但第一次購屋的周先生到了銷售案場，面對五花八門的案件與解說，卻不知所措了起來。他擔心地說：「這些房子看起來都很好，很怕決定太慢就被搶走了！但又一邊擔心受騙，倉促的決定會讓自己遺憾終生！」

近日看屋的民眾想必心有戚戚焉。為了加快成交速度，銷售人員總會設計一連串的答客問、文宣、銷控情境等。面對讓人心慌意亂的銷售話術，許多購屋者受到一時的情緒鼓動，而貿然做下決定，之後才萬般懊悔，卻往往為時已晚。而原本單純的銷售過程，也因此漸漸演變為爾虞我詐的心理攻防。「優家網」提醒最近想看屋的您要留心以下四點：

所有的銷售都一定會誇大優點，隱匿缺陷，房地產業亦是如此。文宣廣告總把周遭環境講得彷若人間仙境、鳥語花香，短短幾分鐘就能上高速公路，大型賣場近在咫尺……。但實際上到底如何，還是要親自走訪，實地考察，千萬不要因為怕麻煩，就全然相信銷售人員所云。下訂前不妨多到案場附近走走看看，驗證文宣敘述是否屬實，同時找機會與街坊鄰居閒聊，瞭解當地居住品質，甚至可以在上下班時段實際測量通勤耗時，謹慎評估樣樣條件都符合需求後，再下決定要不要購買。

想買預售屋，又擔心受騙，交屋後落差太大嗎？一般預售樣品屋總會利用裝潢增加視覺效果，打造得美輪美奐，令人嚮往不已，但成屋後卻常與想像相去甚遠。建議到預售案場時一定要攜帶測量尺，確認樣品屋尺寸是否灌水，瞭解空間有沒有做過變更，廚具衛浴哪些是選配，哪些是標配，並一一詢問品牌，明載於合約書上，同時拍照存證，作為日後交屋的對照參考，也能保護自身的權益。

買方在表達購買意願時，銷售人員往往就開始進行一系列的銷控動作，除了塑造房屋熱銷的氣氛之外，也是為了以更低的價格，或更好的贈送配備，來加快成交的速度。所以最好找個較理性的親友陪同，幫忙提醒踩煞車，同時冷靜思考，堅持自己原先所設定的目標及預算，才不會受到鼓吹操弄，而作下錯誤的決定。

價格常常是影響成交與否的重要因素。有些人會因為喜歡的房子太貴，價格砍不下來，就屈就於格局較差、座向不好、樓層不佳的物件。而銷售人員拿來「特別優惠」給客戶的廣告戶，也往往存在著位於水塔或機房旁等位置不佳的問題，未來生活品質堪慮。因此「便宜未必是好貨」，而這類物件也由於條件較差，未來轉手的困難度相對提高，增值性也有限。所以下決定前一定要想清楚，多便宜幾萬元所帶來的後續影響為何？有沒有必要為了價格，而忍受這些負面的生活條件？

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