你感到經常受到壓制，被人欺負嗎？人們是怎樣對待你的？你是不是三番五次地被人利用和欺負？你是否覺得別人總占你的便宜或者不尊重你的人格？

人們在訂定計畫的時候是否不徵求你的意見，而覺得你會百依百順？你是否發現自己常常在扮演違心的角色，而僅僅因為在你的生活中人人都希望你如此？你想改變這種處境嗎？

下面就是一些策略。你可以運用這些策略來告訴別人如何尊重你。

１、盡可能多用行動而不是用言辭做出反應：
如果在家裡有什麼人逃避自己的責 任，而你通常的反應就是抱怨幾句然後自己去做，下一次就要用行動來表示，如果應當是你的兒子去倒垃圾而他經常忘記，就提醒他一次。如果他置之不理，就給他 一個期限。如果他無視這一期限，那麼你就不動聲色地把垃圾倒在他的床頭。一次這樣的教訓，要比千言萬語更能讓他明白你所說的「職責」的意思。

    承認吧~~你喜歡每天行事曆上排著滿滿的工作，但卻討厭出去推銷或到處做宣傳。只要你的行程表空白一天，就像一個沒賣出去的飛機座位。

    我對這本書所傳達的技術和精神深表同感。讓你在情感上有吸引力、妥善運用互惠法則。情感上吸引人會讓你贏得生活中的人緣。沒錯，你有經驗、道德和才幹，但還是失掉業務，眼看著競爭者得到它，即使你知道你比競爭者行。

    為什麼？主管情感的大腦比邏輯大腦的力量強20幾倍。顧客想要很棒的經驗，而不只是有效的程序。注意與顧客合作的情感經驗，可能是讓你脫穎而出、聲名遠播的最佳方式。

    提升情感吸引力的務實方法──從你如何餵別人服務，到如何與他們建立關係。更重要的是，如何建立一套一以貫之的業務程序，而這個程序也深獲顧客喜歡。

觀察力可以靠後天練習

  首先最重要的，就是練習你的觀察力，其中最有效的方法之一是「回想遊戲」（recall game）。你可以在任何時候、任何地方練習。例如，當你走進一個房間之後，閉上眼睛，盡可能回想走進房間之前你看到了什麼，愈詳細愈好。 

  另一種練習方式則是更進一步，當你觀察完周遭環境之後，還要再問自己，這些代表什麼意義？

  答案正確與否不是重點，真正重要的是你必須訓練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。而當你真正和對方面對面接觸時，得隨時保持警覺，任何細節都不能放過。

  第一件事就是觀察對方，包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、說話時出現什麼樣的臉部表情或動作。

領導者的九個C

●好奇心（CURIOSITY）：
　　領導人必須聆聽身邊除了「是，長官」那群人以外的民意。他必須大量閱讀，因為這世界是個複雜的大地方。 

●創意（CREATIVE）：
　　願意出奇招，嘗試不同的東西。領導人就是管理改變──無論你是領導一家公司或一個國家。世事多變，你要有創意，適應環境。 

●溝通力（COMMUNICATE）：
　　不是耍嘴皮子或丟出一堆口號，我說的是面對現實講真話。他們把多半時間用來說服人民，「事情沒有看起來那麼糟」。即使痛苦萬分，溝通必須從說實話開始。

   行銷的首要法則是什麼？了解你的市場、瞭解你顧客。

  為什麼是女性呢?

 第一、女性佔總人口數的一半還要多一些。

            第二、女性較長壽。

            第三、 她們掌控了家庭、公司採購遠超過半數的開支。

            第四、她們會口耳相傳、加乘效應。

    對很多男性銷售人員來說，女性顧客是很難捉摸的消費者，許多適用於男性顧客的銷售技巧，在女性顧客身上卻完全發揮不了作用，即使是經驗老到的男性銷售人員也覺得很傷腦筋。

   剛開始接觸女性消費者時，的確也有類似的困惑，但經過多年的觀察和經驗累積，我發現，如果可以深入了解女性顧客的心理，激發她們的購物動機，事實上，女性比男性擁有更強大的購買力，甚至在一個家庭中，購買與否的決定權也幾乎都是操控在女性手中。   

    如果雙方洽談愉快的話，女性往往會買下更多的產品；而在使用過後，若覺得滿意，女性也不吝於和他人分享，會積極地轉介給朋友，儼然是產品的最佳代言人。因此，若想創造高業績，一定要懂得掌握女性顧客的心理，為她們做最適切的服務。

  我們知道電視公司的發射台，是藉由放送某個頻率，然後轉成家中電視的畫面。其實大多數人都不知道它是怎麼運作的，但知道每個頻道都有一個頻率，當轉到那個頻率，我們就會看到電視的畫面。如果想看不同的電視畫面，就得切換頻道，調到新的頻率上。  

  你是ㄧ個人體發射台，而且比世上任何電視發射台都更強而有力。你是宇宙中力量最強大的發射台，你的傳送創造了你的生命和這個世界。你傳送的頻率到達的地方，是超越城市、國家和這世界的。它會在整個宇宙中迴盪，而你就是用你的思想來傳送那個頻率！  

  藉由你的思想傳送的畫面，可不是客廳電視機裡的影像，而是你的生命畫面！你的思想產生了頻率，於是它們該頻率上同類的事物，然後傳送回到你身上，變成你的生命畫面。如果想改變生命中的任何事，就藉由改變你的思想，來轉換頻道和頻率。

   如果你正漫步在法國最大的博物館羅浮宮裡欣賞名畫，突然起了大火，情況只允許你救出ㄧ幅畫，你會救哪一幅畫呢？答案有很多種：如果你選擇救最名貴或最喜歡的畫，說明你是一個完美主義者；如果你選擇救離出口最近或離手邊最近的畫，說明你是一個自信的人。   

    恭喜你，你可以做行銷了。商場如戰場，這句話深刻地道出了市場競爭的殘酷性。面對市場這塊大餅，不知有多少把刀劍同時劈下、刺出，但又有幾個能奪取到一塊呢？    

    要把產品賣出去，再市場中掙得一席之地，就得用盡各種行銷手段和方法，然而，市場只鍾情於那些方法得當的人。身為行銷人員的你又該怎樣行銷自己的產品，把產品推向市場呢？也許你想的方法很多，但心中仍沒主意，甚至有手足無措的感覺，不知該從何下手能達到自己期望的理想效果。

    作為一個業務員，一定都會想讓客戶升級，但是要讓客戶升級，自己也必須要做努力；而到底要如何的努力？又要先從何著手？此時就變成業務員最想知道的答案。其實這個答案並不難，如果想「升級」客戶，業務員自己本身就要先升級，因為人們都喜歡跟「和自己同一級」的族群相處。而升級除了專業上的提升之外，最快速且顯而易見的方法就是︰在洽談業務時，穿著打扮升級到跟對方一樣。

      比如，妳平常的客戶以年輕的上班族居多，現在想開發年薪數百萬的老闆級客戶，那麼請先想像一下年薪數百萬的老闆會怎麼穿？他們身上可能會穿著剪裁良好的筆挺西裝或套裝，一雙光可鑒人的皮鞋，還有優雅出眾的配件等等。把握好這個方向，讓以下的方法來幫助妳升級現有的行頭，就可讓妳有更充足的自信和說服力，去創造新天地。

   在這個瘋狂混亂的時代，我們又回到命令與控制的領導模式，然而，這樣的模式無助於有活力的領導人因應現實。

    我們幻想領導人會提供答案，讓我們有所依靠…..這樣的領導人許諾他會「改革」、「成功」或「獲利」，並以此換取人們耐心地「追隨」他（也就是「服從」）。但是，在一個有創意與行動方案才能創造價值的時代，我們必須想像並全新擁抱一種寬鬆、開朗，並不斷創新的領導風格。   

    企業若想吸引進取的人才，也必須重新想像，成為……能吸引人才的組織。

    我們必須執著於尋找人才…..我們要執著於尋找並培育酷到極點的第一流人才，就像球隊總教頭招募與訓練第一流球員那樣鍥而不捨。

    我們必須了解，在一個有創意才能創造附加價值的時代，擁有ㄧ個奇特、活力十足並且毫不順從（沒錯）的 「人才庫」，已經變成競爭優勢的主要基礎….也許是競爭優勢的唯一基礎。

吸引人才的磁石：一個絕佳的工作環境

1.      把人擺在第一位！（要切實做到）

微笑博人喜愛，同時令他人和自己覺得自在。

我為什麼喜歡笑呢？因為笑反應了我當時的心情，同時也改善了我自己和他人的態度。

微笑：

• 表達了自我接納和接納他人的態度。
• 激發別人對自己和對方對自己的信心
• 散播喜悅，讓四周喜愛自己、喜愛彼此、也喜愛合作相處。

人生最美之處不是坐待成功來臨而是具備比別人更容易成功的特質，除了人脈綿密、工作努力、心思細密之外，誰，能在生涯馬拉松中脫穎而出，你需要8種神祕配方，來打通職場任督二脈……..

很少有成功人士會說他的成就靠的全是ㄧ己之力。總有些朋友或是支持者或贊助者給過他們一些指導與忠告，會扮演過典範的角色。

沒「良師益友」是不行的，但至少要找到八位您尊敬或崇拜的人，跟著他們請教學習。

問自己：「現階段的我想要得到什麼？誰能幫我？」但也別忘了自己也可是別人的貴人！

社會流行風潮傳染的方式和流行病一樣，首先都是一小撮人努力的結果。他們發揮作用的關鍵在於他們是否容易親近，在同儕之間是否顯得精力旺盛、博學多聞或具有影響力。

善於表達自己的情緒及感覺，代表他們的情緒比較容易感染旁人，由外而內影響別人，以外在的動作影響別人內心的決定，且常扮演臨門一角的角色，左右我們的好惡、趨勢及風潮。

 我們想讓一個想法、態度或產品大受歡迎，就得設法改變消費者；找到少數掌握社會權力的有影響力的關鍵人士，就能塑造一股社會風潮。透過特別的人、和他們有特殊關係的人(例如：專家、連結者及推銷員)，就可以改變他們，這就是少數原則。我們也可以改變訊息的內容，讓人永遠難忘，促使他們採取行動，這就是定著因素。

    智慧時代權力已經過時了，影響力才是主流。任何權力都有窮盡之處，只有影響力才能無遠弗屆。運用影響力與人互惠合作，才是數位時代裡最重要的領導技能。 

  要變得擁有影響力，你必須知道你是誰？以及同樣重要的是你的信念、價值觀、以及假設是什麼。信念、價值觀和假設決定了我們的行事風格、行為舉止、以及我們做事的正確方式。在我們嘗試影響別人時，它們就暗中塑造了我們給別人的印象。 

    人生的成功和幸福與溝通能力息息相關。能與人為善，就可以說已經成功了九成九。現實社會中，許多人為人際關係所苦，過著不幸的生活。

改善人際關係，成為社會中的贏家，就在您的傳達力！

傳達力，就是：
　　傳送自己的期望，同時達到對方的希望。
　　告訴某人某句話，並且促使此人行動的力量。
　　與人和睦相處，同心協力完成某件事的力量。

　　藉由傳達力改善人際關係，讓你成為社會中的贏家！

鍛鍊傳達力的十大要點：
　　● 論點明確
　　● 清楚表達自己的意見
　　● 惜字如金
　　

e世紀必備線上人脈經營術

    二十世紀以來，網路衍生的傳播管道比任何一個人類發明的傳播管道還要多。傳播的管道日新月異，有電子郵件、網頁、即時通、聊天室、討論區、公佈欄、互動電視、汽車導航系統，而且還不斷的有新東西出來。

   傳播的平台及管道的可能性越多，絕不僅止於趨向於整合，而是創造更多的選擇以及各種溝通方式的排列組合。

    如果您的網站或blog能在搜尋引擎中排行的排行很高，或是在一些特殊的搜尋引擎如網路爬行者(crawlers)或是專門的彙編和列表的搜尋引擎中友好的名次，就會很有份量很有影響力。

(繼續閱讀...) ]]> http://blog.roodo.com/ample/archives/2628120.html http://blog.roodo.com/ample/archives/2628120.html 贏在影響力 Sun, 07 Jan 2007 15:52:21 +0800

不斷擴大圈圈循環傳播

    影響力人物積極參與事物的結果，經常產生我們所說的影響力循環。他們努力學習新東西，得到很好的結果，促使他們更加學習有關的知識，並且把學到的東西跟別人分享，同時設法認識具有同樣專門知識的其他人，這樣會促使他們更進ㄧ步探討和實驗，得到進ㄧ步成果──然後跟別人分享，又促使他們繼續學習、探索和測試──再把學到的與人分享，於是形成了影響力和變化不斷擴大的圈圈。因此，影響力人物口語傳播的力量，不但超過正常人，他們對某種主題有興趣時，傳播的力量還會倍數增加。

風俗之厚薄繫乎一二人心之所嚮?

    影響一個國家興衰、社會向上提升或向下沉淪的關鍵，是決定於少數的領導者。領導者就像風一樣，所到之處，人民就像草ㄧ樣地傾斜，所謂「風行草偃」。經由大眾傳播及廣告對於社會大眾的影響漸趨式微，而口碑傳播的影響則漸增，更突顯影響力人物的重要性。

口碑是地球上最有力、適應力最強、最快速的溝通媒介。若有幾百萬人在談論您或您的產品，那還有什麼比這個更驚人？您得到了知名度、得到印象，得到宣傳，得到了大量的口碑，您抓到了完美目標顧客。最重要的是，您得到了銷售量！

引導出創造口碑有六項原因：

協助與教育

多數人認為，他們會參與產品與服務的口碑互動，正是這個原因。這是最容易讓人感覺很棒的動機，因為我們都相信，自己的意圖是好意與無私的。有相當多的人在相當多的情況之下會去創造口碑，是因為他們希望能協助其他人做出更好的決策。

提供知識

有許多人很喜歡炫耀他們所知的訊息。我們不斷奮戰以維持自我形象，以確定他人是以我們喜歡的方式看待自己。分享訊息，就是一種提高自我價值的方法。

    人際魅力，這種贏得人心的奇妙方法，就像磁鐵般地吸引別人圍攏過來，並帶來尊敬、成就與成功。你不是與生俱來，就是怎麼也學不來，是嗎？如果你也能夠透過學習而獲得這種人際魅力，如果你也能夠發展、熟練這套技能?在短暫的幾天內速成，這會為你的家庭、你的職業生涯、甚至你的生命帶來什麼樣的影響？

二十五個簡單特定的訣竅

1. 就從自己開始
2. 實踐30秒原則
3. 讓人們知道你需要他們

    您對數位世界感到無所適從嗎？您已經厭倦每天像隻無頭蒼蠅似地尋找顧客了嗎？您現在所面臨的新挑戰是：顧客自動上門來。

或者說，顧客將會自己找上門。我們都知道開發一個新顧客所需要花費的成本，是維繫ㄧ個原有顧客的六倍。您應該建立一套系統、來引導顧客自動找上門。打個比喻來說，未來的市場將會像今天的迪斯耐樂園ㄧ樣，就是ㄧ家具有強烈吸引力、同時又很成功的企業。

  首先，您必須問自己一個問題：「怎麼做才能讓ㄧ位顧客很容易就能發現你？」「讓顧客發現你」的意思是指：由你自己去找尋可行的方法、管道、以及念頭，讓想要聯絡到你的顧客能夠24小時的利用。

人脈經營基本原則：

1.  你所知道的事會幫助你認識更多的人，同時也會決定你的運氣。

2.  讓跟你談話的人，覺得自己很重要。

3.  在人生的新階段裡，我們不是「從哪裡」畢業，而是畢業「到哪裡去」。

4.  好的判斷力來自經驗；經驗則來自不好的判斷。

5. 名譽是寶貴的，慎重地守護它，就像你守護任何你所珍愛的東西ㄧ樣。

        6.  立刻得到人們的感激，感覺的確很好；但那不是你唯一要追求的目標。眼光放遠一點，播下許多種子，他們就會長成大樹。

        7.  分享無關的好處和機會。你會贏得感激和忠誠。

取自

人脈通、百事達

 『人』的字型分為相應的三端，

  頂端用英文「Why」（因何）來表示，也就是「要到哪裡去？」、「為什麼會這樣」，探究現象背後的意義和行為的動機以及人生的目標；

  右端是「How」（如何），「怎麼樣」的意思，表示人們採取的態度，或者做事情的出發點；    

  左端是「What」（用何），究竟該怎麼做？採取什麼樣的方法和工具？發揮極致的效益！

  因為聯絡家創造出讓我們認識的平台，就該打造最有價值的人脈關係。所以很感謝無患子公司http://www.mokulo.com.tw/index.asp免費提供場地，專為我們連絡家的朋友，舉辦這樣獨特的聚會，讓大家暢談自己的專長領域和對未來的期許！

主辦單位：雲林讀書會 

活動時間：95年12月16日（星期六）下午二點~四點

活動地點："無患一生"台中市中清路176之1-2號

參加費用：完全免費

報名專線：0938-052568淑柔        E-mail信箱：ample68@gmail.com

AMPLE影響力中心：http://blog.roodo.com/ample

個人電視電視頻道：0938052568

※為提升會議品質並贈送精美禮品，參加人數只限定20名，故不接受現場臨時出席。

請您務必事先報名並清楚註明名字、電子郵件、聯絡電話及您從事的行業，您希望做些什麼？ 這是一種敞開自己的方法，讓我們有機會更深ㄧ層認識且願意努力將人脈媒合幫助您！

一分耕耘，數倍收穫

一.如何打造數位公關?
二.人脈公關~數位化管理
三.拓展數位人脈與管理
四.數位人脈DNA

why ?             為什麼要認識人?一定要認識那麼多人嗎?
when ?           什麼時候認識人最簡單容易且最自然?
where ?          在哪裡可認識我比我更有影響力的人呢?
what ?            要用什麼工具或方式來協助管理、增加能見度、曝光率呢?
whom ?          有誰可幫我推薦介紹甚至指導?
how long ?      我願意付出多少時間來學習?
how to ?          我將如何執行?有何方法步驟呢?

五大理念與願景

健康：Si  water、Home spa

財富：啟動人脈引擎、快速成長與獲利

教育：ePEP商業智慧、全球人才運籌

公益：感恩回饋、富有共享

立德：修心養性、兼善利他

※感謝與回饋大家ㄧ路默默支持與鼓勵，淑柔將以經營十幾個社團及勇奪知性女人人脈王實務經驗與大家聚會分享交流；敬請期待！ 
我很珍惜與您60億分之ㄧ相識的緣分， 請留下e-mail及手機 以利保持聯絡！
大哥大:0938-052568                                      信箱:ample68@gmail.com
部落格:http://blog.roodo.com/ample            個人專屬電視頻道0938052568

       數位行銷，最重要的還是在「行銷」，「數位」只是行銷的一種管道。以業務人員最常使用的工具──電話或傳真為例，這些大家所熟悉的工具，都是數位形式的產品，透過電話來做拜訪或促銷，其實也是一種數位行銷。當然，數位行銷的形式不光只是目前大家第一個就會想到的網際網路，還包括行動電話、個人數位助理（PDA, Personal Digital Assistance）、有線電視、最新的數位互動電視平台等。

                朋友對我們的影響力之大，是任何廣告或行銷活動不敢夢想達到的，朋友直接影響我們看什麼電影、讀什麼雜誌、吃的是什麼山珍海味、住在哪裡、去何處旅行，往往都與朋友有關。與朋友建立且提升堅強的影響力關係，讓朋友幫你主動去跟他的朋友分享也相信你的產品，所以部落格就是最強而有力的整合工具。

     亞都大飯店除了以服務揚名之外，Art Deco設計呈現出「內斂的優雅」的氣氛，也被許多人稱道。這種風格，其實正反映了嚴長壽的品味。十五年前，有媒體評選「台北十大穿著人物」，嚴長壽就是封面人物，他被稱為「雅輩中的雅輩」。

    波士頓大學心理學博士艾科夫（Nancy Etcoff）在《美之為物》一書中指出，如果把服裝比喻為語言，每一個團體裡大致都有三種類型的人：原創型的人穿著機智、典雅，甚至帶有詩意。從眾型的穿著語言就像枯燥但實用的散文，第三種則是拙於言詞的追隨型。

    嚴長壽顯然屬於第一種類型。嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽嚴長壽