August 24,2008
情感行銷的符碼之超級星光大道
Apple的iPod、Starbucks的咖啡、巴黎萊雅(因為妳值得)…有許多不勝枚舉的例子可以說明情緒對消費者的影響力量。
這些產品之所以擁有強大的市場競爭力，其關鍵並不是在於該產品的功能（以最新、最完整的功能做為消費訴求）或是價格（以價格遊戲的操作刺激消費行為），而是因為這些產品表現出來強烈的性格，深深地吸引消費者的目光，這些產品具備獨特的情緒因子，讓消費者難以抗拒的產生購買的慾望。
當看著超級星光大道的人們，隨著歌手、觀眾、老師、藝人、主持人、製作人掉眼淚的時候，其實，就是一種情感行銷的符碼，其中的意符是在舞台上的比賽歌手，意指其是就是每一個在觀眾席以及電視機前面哭的希哩嘩啦的你我。
哪個人不愛唱歌，哪個人不想站在舞台上，哪個人不是拿了麥克風就不想放手，哪個人不是看到攝影機的紅燈亮就恍如換了一個人。是啊，好熟悉的論調，好親切的畫面，而這股激起所有人群情激動的，原來只是一個小小的歌唱比賽。
你會說，歌唱比賽有什麼了不起的，是的，歌唱比賽的確沒有了不起，即便是偶像藝人也都沒有什麼人要聽要看，這個歌唱比賽真正精彩與動人的地方，在於一個如此平凡的人，能夠站在舞台上，唱出如此動人的歌聲，每個人對他如此的著迷與感動，其實，人們著迷與感動的，是那個心裡面的自己。
因為，如果站在舞台上的那個人是我，如果，我也能像他一樣，如此平凡，卻能站在舞台上，但是，因為我如此的平凡，不能站在舞台上，所以，我把我的期望投射到這個人身上，今天，是這一個如此平凡的人，在舞台上表演，就好像是每一個平凡人如我，有朝一日，我也可以，上台表演。
我就是喜歡唱歌嗎？為什麼我不能唱，因為我長的夠普通，因為我外表夠平常，因為我有許許多多不如人的外在，所以，我不能站在舞台上。
每一個人都是踩在別人的肩膀上，才能看的更高更遠，但是，要踩在別人的肩膀上，就必須先放低身段，突破層層的關卡與挫敗，才有可能出頭的一天。當然，也許你是匹千里馬，但是，找不到伯樂，有再多的技能，都是隱而未現的。
人們心理面想的，與人們實際表達出來的，往往還有很多很大的差距，所以，台面上的話，不要太相信，因為，許多話都是經過修飾的，許多話都是安排好的，許多場面都是製造出來的。
重點就在於，抓住人們在日常生活中的關鍵符碼，這本書，剛好點出了許多真正會購買者的消費心態與意念。
當電視節目也成為一種選擇性大到難以想像的菜單時，你會挑哪一道菜，為什麼選這一道菜，其實，有好大好多的學問在裡面。
當然，很多人會批評不應該一直炒作一個簡單不過的歌唱比賽電視節目，但是，如果從產品行銷的角度來看，他卻是深深的抓住消費者與真正使用者的購買需求與喜好，這點，就是有深度的，能想清楚這一點，而不是只有批評或跟從，也許，看完這三季星光大道，另外一個可以思考的點。
當第四季開始，如果沒有一個有特色的人出現，如果觀眾已經習慣，甚至已經都知道你想要玩什麼遊戲的時候，真正的挑戰，那時候才開始。
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ample/exep/prod/booksfile.php?item=0010367992
你會說，歌唱比賽有什麼了不起的，是的，歌唱比賽的確沒有了不起，即便是偶像藝人也都沒有什麼人要聽要看，這個歌唱比賽真正精彩與動人的地方，在於一個如此平凡的人，能夠站在舞台上，唱出如此動人的歌聲，每個人對他如此的著迷與感動，其實，人們著迷與感動的，是那個心裡面的自己。
因為，如果站在舞台上的那個人是我，如果，我也能像他一樣，如此平凡，卻能站在舞台上，但是，因為我如此的平凡，不能站在舞台上，所以，我把我的期望投射到這個人身上，今天，是這一個如此平凡的人，在舞台上表演，就好像是每一個平凡人如我，有朝一日，我也可以，上台表演。
我就是喜歡唱歌嗎？為什麼我不能唱，因為我長的夠普通，因為我外表夠平常，因為我有許許多多不如人的外在，所以，我不能站在舞台上。
每一個人都是踩在別人的肩膀上，才能看的更高更遠，但是，要踩在別人的肩膀上，就必須先放低身段，突破層層的關卡與挫敗，才有可能出頭的一天。當然，也許你是匹千里馬，但是，找不到伯樂，有再多的技能，都是隱而未現的。
人們心理面想的，與人們實際表達出來的，往往還有很多很大的差距，所以，台面上的話，不要太相信，因為，許多話都是經過修飾的，許多話都是安排好的，許多場面都是製造出來的。
重點就在於，抓住人們在日常生活中的關鍵符碼，這本書，剛好點出了許多真正會購買者的消費心態與意念。
當電視節目也成為一種選擇性大到難以想像的菜單時，你會挑哪一道菜，為什麼選這一道菜，其實，有好大好多的學問在裡面。
當然，很多人會批評不應該一直炒作一個簡單不過的歌唱比賽電視節目，但是，如果從產品行銷的角度來看，他卻是深深的抓住消費者與真正使用者的購買需求與喜好，這點，就是有深度的，能想清楚這一點，而不是只有批評或跟從，也許，看完這三季星光大道，另外一個可以思考的點。
當第四季開始，如果沒有一個有特色的人出現，如果觀眾已經習慣，甚至已經都知道你想要玩什麼遊戲的時候，真正的挑戰，那時候才開始。
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回應文章 
呱~最後一句寫的真好，
沒錯!!在這樣一個機會處處有的年代裡，
想要利用一波長浪爬到頂端不再是不可能的事情，
困難的是要如何一直維持在這浪頭上，
情感的行銷啊...
其實之前就有聽說過，
人們在消費的時候，
有80%靠的是感性，只有剩下的20%是理性在決定，
這也許可以很明顯的在光華商場看到，
儘管那些販售情趣光碟的店面再不起眼，
也是阻擋不了一波波的消費者說~~
也許這就是符合人性的一種消費吧!
呱~anyway 如何讓人從口袋掏出錢來消費，
這之中牽扯到的範圍實在是很廣，
相信一定還有很大的空間可以學習囉~呱哈!!
感謝姊姊的美文喔!!感恩感恩囉~~
Posted by duckking
at September 2,2008 08:58
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