August 17,2008 21:20
3秒鐘，你能做什麼？
可惜的是，我們當中只有極少數人知道如何妥善運用這短暫的三秒鐘。當結果不如預期時，我們總是會說：「這一切都不在我們的掌控當中。」
錯了，一切都可以在我們的掌握當中。現在就讓我們開始整裝門面。
每一個和你初次會面的人，心裡都會有同樣的問題產生。
沒有人會願意承認自己竟如此膚淺，單靠這些標準來評斷一個人，但現在，請先停止這種自欺欺人的想法吧。
如果你堅持認為自己不會以這種方式評斷人，那就轉個方向思考一下：你的朋友當中有誰會這樣評斷人，而面對這種人時，你又該如何應付？
因此，無論你自己會不會這麼做，至少你該學會，如何在這種人面前妥善表現。
當有人來向你做提案簡報，但內容卻無法符合下列標準時，千萬不要接受：
1.必須是個公平交易，或是雙贏局面。
有時候，會有人想跟你做只對單方面有利的生意。如果你曾經談成一筆只對你有利，而對方卻無利可圖的生意，你可能 會以為自己佔了便宜，但事實卻並非如此。
這通常意味著兩種情況。第一種是對方心裡對於這筆交易感到極為惱怒，因此每天在外散布謠言中傷你；第二種是他們心懷怨恨，愈想愈氣而終於決定回過頭來向你要求他們應有的權益。這一回他們要的可不只是一個公道，他們會要求更多來彌補之前受傷的感覺。
2.必須與你的目標相符。
以前我總覺得，出於友情或是害怕傷害對方而和對方交易是我的責任。因此，經常後悔自己做了一些舉動，最後不得不把交易取消，或是陷入吃力不討好的超時工作當中。
拒絕交易絕對不是一件錯事。如果對方堅持不肯或是因此而大發脾氣，那是他們的問題。你不是他們的心理治療師。如果有人提供你一個公平的交易，但卻與你的人生目標不相符合，那其實根本不是好交易，只是在浪費你的時間罷了。
如果你樂於幫助別人，請記住，即使「幫忙」也不是免費的。你可能會期望能夠因此得到什麼回饋。現在，如果你還不了解自己的人生目標為何，最好趕快坐下來想清楚，因為若搞不清楚自己的事業、友情等等人生目標為何，你只會一次又一次地浪費自己的時間。
3.你的直覺會告訴你這是個正確的舉動。
我真的沒有辦法以理性來解釋這個原則，如果你一定要我說個理由，聽起來一定像是怪力亂神之說。但我必須誠實告訴你，幾乎每一次我違反直覺的結果，都會讓自己惹禍上身。
學習傾聽自己內在的聲音，並依循直覺的指示做事。不妨先從小事著手，建立起自己對於直覺的信任，接下來就可以在更大的事情上和你的直覺合作愉快。 你的談吐、你的儀表，所有會形成你擬態自我的要素，都會影響到別人對你的信任評價。
只要利用以下四大問題
＊問題1：你想要賣我什麼？
＊問題2：多少錢？
＊問題3：為什麼我應該要相信你？
＊問題4：它對我有什麼用處？
＊以及一個超完美行銷公式：將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面，並賣他們第二杯。
無論是銷售產品或服務，或是推銷你自己，只要能回答及掌握上述精髓，在你讀完本書之前，你甚至就能快速切中客戶的心理需求，讓你的客戶迫不及待與你做生意。
你會發現，三秒成交對你而言不再是個疑問句，而是水到渠成的自然結果。
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ample/exep/prod/booksfile.php?item=0010344033
當有人來向你做提案簡報，但內容卻無法符合下列標準時，千萬不要接受：
1.必須是個公平交易，或是雙贏局面。
有時候，會有人想跟你做只對單方面有利的生意。如果你曾經談成一筆只對你有利，而對方卻無利可圖的生意，你可能 會以為自己佔了便宜，但事實卻並非如此。
這通常意味著兩種情況。第一種是對方心裡對於這筆交易感到極為惱怒，因此每天在外散布謠言中傷你；第二種是他們心懷怨恨，愈想愈氣而終於決定回過頭來向你要求他們應有的權益。這一回他們要的可不只是一個公道，他們會要求更多來彌補之前受傷的感覺。
2.必須與你的目標相符。
以前我總覺得，出於友情或是害怕傷害對方而和對方交易是我的責任。因此，經常後悔自己做了一些舉動，最後不得不把交易取消，或是陷入吃力不討好的超時工作當中。
拒絕交易絕對不是一件錯事。如果對方堅持不肯或是因此而大發脾氣，那是他們的問題。你不是他們的心理治療師。如果有人提供你一個公平的交易，但卻與你的人生目標不相符合，那其實根本不是好交易，只是在浪費你的時間罷了。
如果你樂於幫助別人，請記住，即使「幫忙」也不是免費的。你可能會期望能夠因此得到什麼回饋。現在，如果你還不了解自己的人生目標為何，最好趕快坐下來想清楚，因為若搞不清楚自己的事業、友情等等人生目標為何，你只會一次又一次地浪費自己的時間。
3.你的直覺會告訴你這是個正確的舉動。
我真的沒有辦法以理性來解釋這個原則，如果你一定要我說個理由，聽起來一定像是怪力亂神之說。但我必須誠實告訴你，幾乎每一次我違反直覺的結果，都會讓自己惹禍上身。
學習傾聽自己內在的聲音，並依循直覺的指示做事。不妨先從小事著手，建立起自己對於直覺的信任，接下來就可以在更大的事情上和你的直覺合作愉快。 你的談吐、你的儀表，所有會形成你擬態自我的要素，都會影響到別人對你的信任評價。
只要利用以下四大問題
＊問題1：你想要賣我什麼？
＊問題2：多少錢？
＊問題3：為什麼我應該要相信你？
＊問題4：它對我有什麼用處？
＊以及一個超完美行銷公式：將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面，並賣他們第二杯。
無論是銷售產品或服務，或是推銷你自己，只要能回答及掌握上述精髓，在你讀完本書之前，你甚至就能快速切中客戶的心理需求，讓你的客戶迫不及待與你做生意。
你會發現，三秒成交對你而言不再是個疑問句，而是水到渠成的自然結果。
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ample/exep/prod/booksfile.php?item=0010344033
引用URL
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回應文章
呱哈~~簡單來說!!
就是要抓住重點!了解人性囉~~
不論是什麼樣的交易行為，
如果不是一項雙方心甘情願相互獲利的情況，
那麼就不會有延續性可言，
交易本身就是要符合人們追求的己利，
這點從早期的以物易物行為就可以得知，
能夠各取所需才會有交易行為產生，
所以囉~~如果想要成交獲得利益的話，
第一步就是要先了解對方所需的利益，
交易起來才不會浪費時間，
感謝姊姊的這篇美文啦!!
感激不盡囉~~感恩感恩喔!!
| 檢舉 |
Posted by duckking
at August 28,2008 16:47