June 2,2008
一句話，讓產品賣翻天
精打細算的消費者愈來愈看緊自己荷包，什麼樣的廣告和行銷語言才能打動消費者的心？
不要超過7個字
什麼樣的標題或行銷語言才能吸引顧客上門？你只有1分鐘的時間說服顧客，讓他們喜歡你、記住你。
人的大腦在短暫記憶區中每次只能容納7筆資訊，如果我們提出來的敘述超過7個字，恐怕別人很難記得。
《廣告時代》雜誌（Advertising Age）曾票選20世紀最傑出的標題，雀屏中選的全都少於7個字。
．鑽石恆久遠（Diamonds are forever.）——戴比爾斯（DE BEERS）鑽石公司
．Just do it. ——耐吉（NIKE）公司
．冠軍的早餐（Breakfast of Champions.）——小麥（Wheaties）麥片公司
．我們更努力（We try harder.）——艾維斯（Avis）租車公司
．牛肉在哪裡？（Where's the beef?）——溫蒂（Wendy）漢堡
捕捉一般人的對話妙語
但不是每次都能那麼好運，想出7字以內的絕妙標題，因此你可以換個方式，仔細回想對於某個問題，一般人最常脫口而出的話是什麼？通常這句話最能打動大眾的心。
你不妨想想，當目標客戶感到煩惱時，會大吼大叫什麼？當他們面對這種處境時，會脫口說出什麼話？他們心裡真正想要卻又害怕承認的是什麼？
最棒的行銷語言必須能夠激起人們的好奇心。如果你的訊息只是解釋自己要推銷的東西，人們很容易產生無動於衷的旁觀心理，因為直來直往的解釋欠缺力量。
你還可以再繼續搜尋資料，想想哪些日常哪些標題最能引起你的注意？這些標題有哪些特點可以學習？
怎樣利用這本書？
「教育的目標不是知識，而是採取行動。」——中世紀作家耿稗思(Thomas Kempis)
POP！的前提是：讓我們的溝通語言(尤其是標題、結語、自我介紹、推銷口號)帶有目的(Purposeful)、有原創性(Original)、簡潔有力(Pithy)。但真正能做到的人少之又少。
目標是發展一套按部就班的系統，讓任何人都能推銷自己和自己的點子、發明、計畫、產品、目標、運動、生意和品牌。
POP！正在逐步完成這樣的使命，你將在這本書裡讀到許多有趣和精采的成功故事，了解各行各業的人士如何運用這些技巧創造出新奇的方法和宣傳口號，幫助他們獲得別人的注意、傾聽和成交生意。
誠如四度榮獲普立茲獎提名的作家傑爾莫(Fawn Germer)所言：「你不必是個超凡天才，照樣能運用珊穆(Sam，本書作者)的技巧，學會運用她的技巧，妳就能成為一個有創意的天才。」
當你閱讀本書時，請認定一個你想要達成的特定目標，譬如你想要人們嘗試和購買什麼東西？你想要別人注意你的什麼計畫或產品？你想要提供什麼點子？你想要什麼提案獲得資助？
本書的每一章都會 1)介紹特定的POP！技巧， 2)分享實際的案例，以說明該技巧如何運用於各式情境，3)以按部就班的練習做結論，說明如何運用該技巧創造你自己的推銷口號與打動人心的溝通。
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ample/exep/prod/booksfile.php?item=0010390815
但不是每次都能那麼好運，想出7字以內的絕妙標題，因此你可以換個方式，仔細回想對於某個問題，一般人最常脫口而出的話是什麼？通常這句話最能打動大眾的心。
你不妨想想，當目標客戶感到煩惱時，會大吼大叫什麼？當他們面對這種處境時，會脫口說出什麼話？他們心裡真正想要卻又害怕承認的是什麼？
最棒的行銷語言必須能夠激起人們的好奇心。如果你的訊息只是解釋自己要推銷的東西，人們很容易產生無動於衷的旁觀心理，因為直來直往的解釋欠缺力量。
你還可以再繼續搜尋資料，想想哪些日常哪些標題最能引起你的注意？這些標題有哪些特點可以學習？
怎樣利用這本書？
「教育的目標不是知識，而是採取行動。」——中世紀作家耿稗思(Thomas Kempis)
POP！的前提是：讓我們的溝通語言(尤其是標題、結語、自我介紹、推銷口號)帶有目的(Purposeful)、有原創性(Original)、簡潔有力(Pithy)。但真正能做到的人少之又少。
目標是發展一套按部就班的系統，讓任何人都能推銷自己和自己的點子、發明、計畫、產品、目標、運動、生意和品牌。
POP！正在逐步完成這樣的使命，你將在這本書裡讀到許多有趣和精采的成功故事，了解各行各業的人士如何運用這些技巧創造出新奇的方法和宣傳口號，幫助他們獲得別人的注意、傾聽和成交生意。
誠如四度榮獲普立茲獎提名的作家傑爾莫(Fawn Germer)所言：「你不必是個超凡天才，照樣能運用珊穆(Sam，本書作者)的技巧，學會運用她的技巧，妳就能成為一個有創意的天才。」
當你閱讀本書時，請認定一個你想要達成的特定目標，譬如你想要人們嘗試和購買什麼東西？你想要別人注意你的什麼計畫或產品？你想要提供什麼點子？你想要什麼提案獲得資助？
本書的每一章都會 1)介紹特定的POP！技巧， 2)分享實際的案例，以說明該技巧如何運用於各式情境，3)以按部就班的練習做結論，說明如何運用該技巧創造你自己的推銷口號與打動人心的溝通。
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ample/exep/prod/booksfile.php?item=0010390815
引用URL
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回應文章 
經典的一句行銷語，
就算您的產品已經進入了歷史，
可是還是會口耳相傳的在人群之中，
如何能夠利用短短的標語來達成目標，
恐怕是所有行銷人所追求的囉～呱！
不過！行銷的手法千百種，
想出一個好標題也只是千萬之中的一項，
只要能夠達成目標，
就是好的行銷手法！！
感謝姊姊的美文分享啦～呱！
有機會一定會去看看這本書囉～呱哈！
感激不盡啦～感恩感恩！
Posted by duckking
at June 11,2008 16:20
經典的話一句,勝過長篇大論.
在行銷的過程中,聆聽顧客的心聲,是必然的.
有時因為關鍵的行銷話語,開啟消費者的心,
或是加深印象.那麼請發揮聰明的頭腦,為別人,
也為自己想一句,經典之作吧!
Posted by piggy601231
at December 30,2008 02:29
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