AIDMA影響力學院

    作為一個業務員，一定都會想讓客戶升級，但是要讓客戶升級，自己也必須要做努力；而到底要如何的努力？又要先從何著手？此時就變成業務員最想知道的答案。其實這個答案並不難，如果想「升級」客戶，業務員自己本身就要先升級，因為人們都喜歡跟「和自己同一級」的族群相處。而升級除了專業上的提升之外，最快速且顯而易見的方法就是︰在洽談業務時，穿著打扮升級到跟對方一樣。

      比如，妳平常的客戶以年輕的上班族居多，現在想開發年薪數百萬的老闆級客戶，那麼請先想像一下年薪數百萬的老闆會怎麼穿？他們身上可能會穿著剪裁良好的筆挺西裝或套裝，一雙光可鑒人的皮鞋，還有優雅出眾的配件等等。把握好這個方向，讓以下的方法來幫助妳升級現有的行頭，就可讓妳有更充足的自信和說服力，去創造新天地。