AIDMA影響力學院:布局與謀略：中國策略家的成功密碼

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July 10,2007

布局與謀略：中國策略家的成功密碼

翻開歷史，我們會發現一個有趣的現象，成就一番大業的，往往不是項羽等英雄豪傑，也不是張良、諸葛亮等謀略家，而是那些資質平平的人物。比如劉邦、劉備、朱元璋。為什麼會這樣呢？韓信曾對劉邦說，項羽是「匹夫之勇」、「婦人之仁」。其實就是不夠黑。而劉邦的強項就在一個字，黑。

三國中，曹操的心夠黑也能殺戮，而劉備有什麼長處可以跟曹操競爭呢？從表面上看，的確不可理解──一個動輒就哭泣的劉備簡直是無能到了極點，怎麼可能有如此成就呢？其實，這正是劉備最大的優勢，也就是臉皮厚。他可以四處求人，可以三顧茅廬，可以以哭泣來獲得同情和支援，可以藉荊州之後賴著不還。這一切都是很突出的優勢。劉備只占了一個「厚」字，就取得如此成就。可見，厚黑的威力有多麼大。

成大事者要不拘小節，不能顧慮太多，不能未俗世的道德清規所束縛。在做局、對局的過程中，常常是臉皮厚一點、手段黑一點的人獲勝。很多人最後在總結自己的失敗原因時，往往會說，要是自己當初臉皮厚一點就好了，心硬一點就好了，頗有遺憾後悔的意思。其實，這是很有道理的，當社會上很多競爭者都在運用厚黑之道的時候，你要是不學不用就難免吃虧。要想成功，就只能比別人用的更多更好。

「目的總是證明手段的正確」和「最大的法，不是憲法，而是看法」的規則下，那些試圖牟取勝利的人，總是看重「津津樂道的謀略」，更何況，「勝利者是不受譴責的」。

局，是謀略？是詭計，還是圈套？一部中國史，上下五千年。不論忠奸善惡，人人都離不了局。透過歷史讓你謀局、對局、看局、破局。局不是單純的「詭道」和「智巧」，而是人類在長久發展鬥爭中形成的謀略之術。人際交往關係，說穿了不出一個「局」字。

　挑選歷史上的經典案例，教你如何觀局、如何設局、如何破局，從而避免被淘汱出局。

　　(一)設局之策：要想把別人拉入你的局，一定要「撫摸」他。
　　(二)觀局之法：看碟子下菜、不要輕易亮出底牌。
　　(三)布局之需：局不僅要做得好，還要演得好。
　　(四)控局之道：不露鋒芒，剛與柔的統一。
　　(五)對局之爭：反客為主，溫水煮青蛙
　　(六)僵局之破：敗中求勝，用巧力才能扳倒大石
　　(七)攪局之技：我贏不了，你也別想贏。
　　(八)敗局之訓：不可與狼永遠共舞，想好如何退場。http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ample/exep/prod/booksfile.php?item=0010325953