AIDMA影響力學院

• 讓對方感到自在
• 建立共同點讓對方知道你和他們一樣
• 建立彼此的信任、支持和信心，造成一種連繫，讓你走上領導之路並讓他們願意接受你的領導。

模仿那些你希望去影響的人，他們會在你爬上事業之階、居高位的過程中時時幫你：

一、 態度開放讓人容易親近。讓人一看就覺得你很亮眼、容易親近、容易交談。吸引對方主動來找你，打破僵局。他們將不會那麼容易的把你忘記的。

二、 找出那些看是有些猶豫是否該和你說話的人。要和人群表現不同就要走向人群。雖然你很自然的會歡和你認識的人交談，但你還是要多去認識新人──不管他們是否冷漠、友善，這樣才能在商業立足。

三、 讓談話繼續下去，並且表現出很有興趣。不論是你主動或是對方主動，問一些問題，看起來興趣盎然，並且鼓勵對方多說一點。

四、 傾聽（不要馬上有反應。多聽！）當你答話時也要挑出他們剛說過的話引申論述，讓他們說得更多。

五、 在適當時機採取主動。為了表示誠意，一定要行動，否則就會毀了花時間、心血培養出的信任和情誼。

六、 從自家開始做起，無論何時何地都盡量和每一個人培養關係。我們很容忘記那些已經和你有長久關係的人，也同樣需要關心、鼓勵和尊重。

七、 如果你只能兩者間擇其一，對待屬下要比對上司好。你的成功或失敗決定於你手下的表現。一旦你成為上司，自然也會成為下屬模仿的對象。如果你不喜歡它們的一些行為，要先注意自己省視自己。要怎麼收穫、先那麼栽。

八、 盡最大的努力真正關心別人。誠懇和真摯的關懷是無法偽裝的事，而且是和人有效相處的必要條件。