AIDMA影響力學院

    所謂影響力(influence)是指個人或組織所擁有，足以使得他人或團體依從自己的意願而改變惑強化其信念、態度或行為的能力。當事人胸懷崇高理想，並用它來創造多數人的福祉時，則影響力或權力當然是有價值的。 

    透視七種影響力：獎賞權、強制權、職位權、付託或參考權、專家權、資訊權及關聯權。 

六種創造個人影響力的技巧：

ㄧ、交換或互惠(reciprocation)

二、承諾與ㄧ致性(commitment and consistency)

三、社會證明(social proof)

四、讓他人喜愛自己(liking)

五、創造權威性(authority)

六、稀少性(scarcity) 

    影響力就像週遭的空氣、無色無味、無所不在。它很可能讓我們做出對的決定，卻不大可能讓我們鑄下大錯，還可以省下很多認知力氣，不必應付資訊過剩、選擇超載的環境，選擇太多反而加倍疲勞。

   現代生活日益加快的步調與資訊的充斥，將使得這種不假思索的依從行為更為常見；因此了解自發性影響力的成因與過程，對整個社會來說越來越重要了。http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ample/exep/prod/booksfile.php?item=0010246668