AIDMA影響力學院

誰掌握通路，誰就掌握了消費著者，掌握了市場！

 7-11(台灣通路霸主統一集團)v.s味全

 通路之關鍵地位，從統一和味全之勢力消長證明

所有的企業經營者都知道，誰能夠掌握通路、掌握趨勢、誰能加速產品流通速度，誰就能提供即時服務，才有可能成為微利時代之大贏家！

通路扮演的功能

通路在21世紀微利時代、數位時代中為行銷最重要的決戰因素:

行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路行銷通路

一、金流之功能：湊合買賣雙方、協助完成安全交易

二、物流之功能：產品運送、保管、裝卸、包裝、資訊給最終顧客

行銷方式的演進

1. 店鋪

2. 人員主動行銷(掃街、陌生開發)如:保險、震旦行(影印機)

3. 個人魅力行銷(傳直銷)

4. 直效行銷/電話行銷(雅芳小姐、出版社、銀行)

5. 網路行銷(eBay、Yahoo拍賣)

6.電視購物(第四台購物頻道)

7. 數位行銷(多媒體互動電視平台)

當媒體和通路結合IPTV

東森購物：五個購物頻道全天18個小時精采的現場直播節目，2004年創下新台幣280億元之營業額。

我們恭逢其盛，同時擁有通路與媒體。

跟著趨勢走，我們將站在財富的這一邊。

        數位時代行銷人員的之未來

 行銷人員必須比以往更專業、更勤奮，才有立足之地

 行銷人員的思考：

過去的單一商品、單一產業之銷售服務模式，是否依然仍在數位時代生存？

數位代表的是多元，多元化之社會是否應該要有多元化之服務。

傳統商品的銷售方式，該如何與科技相互結合？

在變遷快速的現代，如何自動行銷？

如何一次行銷、永續經營？

※數位行銷專業經紀人~能彌補現行網路行銷之最大缺點：信任感不足

人員銷售仍有其不可取代的優點：真誠分享 溫暖關懷