2008-04 月份文章　顯示方式：簡文 | 列表

April 29,2008

億萬富翁的成功學：(洛克菲勒的人生智慧和教子之道)

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 ■信念
　　我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時，註定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，註定你不會生活在山頂上。在多數情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點。

　　但這並不意味著，每個人的起點不同，其人生結果也不同。在這個世界上，永遠沒有窮、富世襲之說，也永遠沒有成、敗世襲之說，有的只是我奮鬥我成功的真理。我堅信，我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。

■行動
　　缺乏進取精神之人的一個重要特徵就是凡事喜歡拖延。把前天該完成的事情拖延敷衍到後天，是一種很壞的工作習慣。 ...繼續閱讀

Posted by apple9971 at 20:17 │回應(1) │引用(0) │創造財富影響力

April 25,2008

感性競爭力，強女人優雅登場

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女性擁有許多有利於職場發展的優點，例如同理心、親和力、懂得為他人著想，這些感性特質，如果善加運用，將是她們職涯發展的利器；反之，卻可能引導她們陷入常見的四種職場迷思，面對瓶頸便退縮自憐，而不是勇於突破。

迷思一：體諒老闆的苦，乖女孩不吵著要糖。
「職場上，常常會看到男老闆替女性部屬設下一個框，讓女性部屬為他做牛做馬。」
美國教育測驗服務社ETS台灣區代表總經理王星威說，許多男老闆常會「動之以情」，告訴女性部屬：「請共體時艱，公司現在情況不好，但我們已經盡我們最大的能力為大家加薪。」或是：「我相信妳一定可以做得很好，這件事只能交給妳了。」許多女性也因此掉進了男主管設下的圈套，不僅忘了自己想要追求的目標，更讓自己變成聽話又不求升官、加薪的員工。 ...繼續閱讀

Posted by apple9971 at 9:14 │回應(1) │引用(0) │知識成長影響力

April 21,2008

《拿出你的影響力》改變為什麼那麼困難？

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改變為什麼那麼困難？讓人退縮或半途而廢的理由看似千萬種，實際上，所有的原因都來自兩個自我懷疑：
「我可以做到嗎？」和「這樣做值得嗎？」。所以，想要激勵人心、促成改變，就必須從這兩點著手。

在推動改變時，我們常使用勸說或威嚇的方式，不過往往效果有限。其實，若能配合社會與機構的力量，從個人心理學、社會心理學與組織理論三方一起下手，推動不僅會更順利，也能持之以恆。這兩方相互搭配，可以排列出一個影響力矩陣，包含6種改變因子，任何人想推動改變，不管是改變別人或改變自己，只要能針對這6因子妥善擬定策略，就能大大提升改變的成功率。

1.個人動機：讓令人厭惡的變令人愉悅
雖然必須採取的行為並不讓人很愉快，但還是得接受並執行，關鍵在「內在的滿足」，善用人的自尊心與競爭力，連結對方未來想要成為的人物或形象，往往可以化被動為主動，減低面對改變的抗拒，並讓行為可以持續。 ...繼續閱讀

Posted by apple9971 at 13:39 │回應(2) │引用(0) │影響力的本質

April 12,2008

最好的推銷術—傾聽

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許多業務員在面對客戶時，總會迫不及待地誇讚自家產品，但其實顧客對於推銷經常心存警戒，並不輕易聽信。

所以，與其說得口沫橫飛，不如先用心聽顧客怎麼說，等確定他們真正的需求與困難在哪，便能一出手就打動客戶心！

1.聆聽重點
客戶心裡想的和嘴裡說的經常是兩回事，你不只要聽他們說了些什麼，更要掌握說某些話的原因、目的和用意是什麼？

範例：「我們之前就是聽建議買了保障，誰知道那位理財顧問後來就不做了，他雖和你不同公司，可是我還是覺得沒什麼安全感，所以你也不用多說什麼，我沒興趣。」

→客戶的焦點根本不在商品上，而是對於過往經驗的不滿，這時業務若持續推銷商品，肯定會被拒絕！ ...繼續閱讀

Posted by apple9971 at 19:34 │回應(1) │引用(0) │贏在影響力

April 1,2008

從星光舞台學管理智慧

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如果你是一位朝晉升之路邁進的主管，星光舞台可以提供給你許多寶貴的帶人管理智慧。
如果你也受教，在每一場不同主題的比賽中，你都可找到如何當個好主管、好教練的啟發。

星光舞台給主管的5種啟發
1.一針見血的評審
強勢、凶巴巴不見得是主管一定要有的風格，但好主管也絕對不是「濫好人」，不敢得罪人。對於同事的盲點，好主管要有一針見血的洞悉力，同時能適時提醒，並協助下屬改善、成長。

2.偶像藝人合唱賽
好教練除了指揮全局、做對判斷，面對新世代的下屬，也要用對方法，才能帶人又帶心。
像是安排與受歡迎的資深人員合作，有了示範與指導，下屬看見自己不足，才願意虛心聆聽忠告，
達到最佳的學習效果。 ...繼續閱讀

Posted by apple9971 at 19:13 │回應(2) │引用(0) │典範影響力人物特寫
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