走路的秘密

曾經有一位資深出版人告訴我－－而我也十分認同－－關於設計這件事，對設計者而言，（我想對文編及行銷而言也是），最難的是－－「不去做設計」。說的當時，我們正在討論及修改文宣，桌上還放著一份某一家以品質著稱的出版社DM，看著那份DM當下深刻了解她所謂的「不去做設計」這件事。

又經過了幾年，每次我看到一些好的設計品，或買了一些書，看看它的封面與內頁的排版，從書或文宣最後呈現的樣子，大多能感受到設計或編輯的想法，每一次總是會想起這句話，有了更多體會。我知道這樣說容易引發爭議，但是率性直言也無妨，確實，在我看過而覺得十分不錯的設計品中，它們都能反過來印證到這句話。如果有哪一天，當你學會各種技法後，但是忍著不去用出來，不做多餘的設計，那麼這樣的設計功力必定也很深了。

<延伸閱讀>我所知道的封面設計 by老貓

這裡不是要介紹陳列的技巧，而是從經營與行銷面來簡單分享 ：

• 一進大門遇到的第一個新書平台，放哪些書？面向大門放哪些書？背面又放哪些書？你有什麼感覺？
• 有哪些重點新書？陳列方式與位置？文宣？
• 書店整體書櫃是如何安排的？動線如何？有哪些類型？先哪一類？再接哪一類？……百貨公司內，一般社區裡，大型或校園裡的店，不同地區的店各有不同安排？
• 再細看下去，同一類書櫃，放了哪些書？約各有幾本？哪些出版社的書？哪些出版社的書在店裡找不到？如何陳列？
• 除了書，還有其他商品種類，不同業種在店內的位置為何？文具？雜誌？書？多媒體？誰佔在哪些位置？佔的空間約有多大？……
• 其他....... 

以下是最近的一本重點書之封面演化史，看完之後相信會了解文字工作者與美術設計者之間溝通的過程，及一本書的環節之一~封面如何經過各種斟酌與設計後完成。我個人是覺得，看完這篇，大家應會發現我對海報文宣的設計要求已經是最低最低標準了，哈哈(轉身跑開啦啦啦)。

《失物之書》封面演化史/by amber

其實，每一款設計都很好看，但為何會一直改的原因是有沒有辦法表現或詮釋出重點或理念(concept)，行銷海報的設計也是同樣的道理。

感謝逸分享的這一篇~「書店」書店如何推銷重點商品~陳列篇(2)  誠品書店

從第一篇的標題可以看出，我是預計再寫其他通路的，不過呢，突發其想，我想邀請在誠品書店(前場，非後勤)的朋友，分享一下誠品書店的陳列邏輯，正在誠懇邀請中，如果魅力不夠的話，我也還是可以分享一下我自己以行銷人的角度所觀察到的心得(當然包含向誠品人請益的所得)。然後呢，這篇的標題是"通路2&3"，表示除了誠品之外，還有一個通路喔....。

猜到了嗎？那就是博客來網路書店，第一篇文章中提到首批印刷量等等，這個在網路書店，邏輯又不同，所以需要特別提出來談，以免看倌誤解，引起不必要的爭議。至於為何是這三個通路，而不是其他書店呢？當然啦，現在所謂的"三大"通路，指的是這三大，和以前的三大不同，且排行在改變中，所以這三家書店是最具有代表性的，也剛好兼顧實體與虛擬。

上週去金石堂書店買文具時順便隨手拍(數位相機幾乎不離身)，看了照片，覺得可以放上來分享一下，然後就覺得剛好可以分享一下行內人如何逛書店，本想就書店商品行銷面來細談，可是過了一兩天又覺沒力了，所以還是點到就好吧！...以下三張照片都是書店對重點新書的照顧(陳列)方式，文宣品+大量堆疊+一進店門後的主通道醒目位置+試讀本文宣...，有的是單品，有的是商品群(本圖為小數量的商品群)陳列，或主題性陳列，以新(書)帶舊(書)以延長商品銷售生命期...，當然，不同書店，空間與商品的陳列邏輯不太一樣。

注意到了嗎？書店要操作這些商品，首先一定需要一定的商品數量，氣勢才能做出來，如果一本書在一家店裡的進貨量不到五本，命運是連上新書平台都不可能，直接上到書架，這樣的話，這本書在新書上市的黃金銷售期內，幾乎連和讀者相遇碰面的機會都沒有。五本的話，應該可以上新書平台，但是要做特別的操作可能很難，所以在書店上游的出版社可以想一想，那一本書在某一個通路裡，首批進貨量不到幾百本以上的話，這本書的後續命運大概也不會太樂觀了...，那麼，所有的通路(或主要通路)加起來，又該需要多少數量？首批印刷量該印多少呢？...這些，都是如果你想操作暢銷書或至少是重要的書時，需要好好想一想的基礎問題。...

我理想的書店，嚴格說起來，除了對空間有些想像之外，其餘的部份沒有特別的樣子。

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照往例，誠品書店《好讀》雜誌到了年終，總會推出年度出版回顧專題，其中，有一項「年度之最」是選出「最佳封面設計」。

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