走路的秘密

上週去金石堂書店買文具時順便隨手拍(數位相機幾乎不離身)，看了照片，覺得可以放上來分享一下，然後就覺得剛好可以分享一下行內人如何逛書店，本想就書店商品行銷面來細談，可是過了一兩天又覺沒力了，所以還是點到就好吧！...以下三張照片都是書店對重點新書的照顧(陳列)方式，文宣品+大量堆疊+一進店門後的主通道醒目位置+試讀本文宣...，有的是單品，有的是商品群(本圖為小數量的商品群)陳列，或主題性陳列，以新(書)帶舊(書)以延長商品銷售生命期...，當然，不同書店，空間與商品的陳列邏輯不太一樣。

注意到了嗎？書店要操作這些商品，首先一定需要一定的商品數量，氣勢才能做出來，如果一本書在一家店裡的進貨量不到五本，命運是連上新書平台都不可能，直接上到書架，這樣的話，這本書在新書上市的黃金銷售期內，幾乎連和讀者相遇碰面的機會都沒有。五本的話，應該可以上新書平台，但是要做特別的操作可能很難，所以在書店上游的出版社可以想一想，那一本書在某一個通路裡，首批進貨量不到幾百本以上的話，這本書的後續命運大概也不會太樂觀了...，那麼，所有的通路(或主要通路)加起來，又該需要多少數量？首批印刷量該印多少呢？...這些，都是如果你想操作暢銷書或至少是重要的書時，需要好好想一想的基礎問題。...