神采飛揚

國人總以為保險有就好，也以為自己有了保險就很保險，殊不知保額是低的可憐，連一個喪葬費用都可能沒有，平均保額78萬，但這當中有許多有錢人的保額是高達億來計算，所以一般的小老百姓得保額是少的可憐，也就是買了保險卻不保險，也就是大家都把保險當做儲蓄，但就以保險來看，把保險當儲蓄一定會不划算，因為保險是經過計算的，所以保戶想要從保險公司賺很多是不可能的。

澳洲人保額 台灣人15倍

台灣人平均保額僅78萬元，相較之下，澳洲人平均保額約50萬澳元，相當於新台幣1,200萬元，是台灣人的15倍以上。ING集團亞太區總經理韋立俊（John Wylie）建議，國內可借鏡澳洲經驗，透過立法要求保險業務員在銷售過程中，必須依客戶需求規劃足夠保險額度，提高國人保額，解決多數國人保額不足的問題。
韋立俊過去在澳洲、波蘭擔任ING 保險總經理時，曾協助當地政府與工會建立退休金制度。他表示，希望未來也有機會與金管會保險局及其他相關單位討論國內的退休機制。

韋立俊說，20年前澳洲國民的平均保額相當低，平均約5萬餘澳元，當時澳洲國民平均年薪是2萬多澳元，若某人發生意外事故，僅可保障一至兩年的生活開銷；為改善此問題，澳洲政府透過立法要求保險銷售人員一定要持有合格執照，並規定銷售流程當中必須了解客戶需求，依狀況規劃適合的額度，結果澳洲的平均保額真的提高了，現已達50萬澳元以上。

「你有多少預算？我來幫你安排。」台灣的保險銷售亦須領有合格證照，但落實到保險規劃上卻不盡正確，ING安泰人壽副總經理林順才說，正確的方式，應是業務員必須了解客戶是否為家庭主要經濟來源，再依實際狀況進行規劃，依實務經驗，若按此方法，確實可提高消費者保額。

林順才說，以台灣人每年支出約5、60萬元而言，若保額規劃以15年開銷為準，至少保額須拉高到900萬元左右，與澳洲人相差不遠。