小司徒宅男Wii世界

主講人 : 黃博弘(華義國際董事長)
創業真的難嗎？

我知道很多人想創業、當老闆，卻又擔心做不到，
我認為，創業除了60%的努力外，其實有40%要靠運氣。
創業要準備多久才夠？
其實許多成功的創業家都是一聞到味道就跳進去，比其他人更快搶到位子，
搶到時機，其實才是創業成功最大的機會。

以我自己為例，我念復興商工美工科，當年立志要作漫畫家，從沒想到創業，不過我從小對做生意有興趣，唸書時半工半讀，我會邊打工邊研究老闆怎麼賺錢，研究好了就換工作。

我退伍後先進東立漫畫擔任美術編輯，一年後就決定創業，開設廣告公司，隔年（1993年）創設華義國際，主要銷售電腦、幫客戶寫軟體程式，當時公司電腦多，幾個同事玩遊戲玩出興趣，後來看到日本遊戲雜誌，心想就像國人風靡日本漫畫一樣，日本遊戲應該也會被國人接受，因此開始公司轉型，嘗試代理日本遊戲。

當年，日本電腦與台灣電腦規格不同，遊戲無法相容，在接觸多個日本遊戲公司後，終於有公司願意授權程式碼，公司研究改版後，順利取得代理權，當時中南部代理商預估只能銷售3,000套，結果賣了1.2萬套。在打通日本遊戲廠商管道後，每月都發行一套新遊戲，每套銷售量皆破萬。

單機版遊戲盛行後，我開始注意到網路市場，自己架設網站，並透過網路行銷。在這兩年間，網路逐漸普及，我嘗試代理日本網路遊戲「石器時代」，並自創收費系統，兩個月內就賣30萬套，月營收達2,000萬元。93年3月上櫃，公司開始擴大投資，包括在中國大陸與新加坡設置分公司，但是擴張太快，侵蝕獲利。

華義擴大投資後，營業成本擴大，營收卻不見成長，反而因為新舊遊戲銜接延誤，導致虧損，前年賠650萬元，去年賠近2億元。華義隨後進行組織調整，兩次裁員，並將大陸營運交給大陸公司「金山軟件」，重新聚焦台灣市場，推免費遊戲「熱血江湖」，公司才轉虧為盈。

在兩年整頓期，我將經營權交給專業經理人，並明定台灣市場優先的策略，預計明、後年，華義才可能重返大陸市場。對華義而言，這兩年形同生病，對我而言，體悟到自滿是經營者的最大危機。

談到創業的秘訣，必須膽大心細，因為「機會是留給付諸行動的人」，再好的計畫也趕不上市場變化，因此關鍵不在於是否做好準備，而在於是否有能力應變。要創業首先要問自己個性是否適合，腦袋是不是轉得比別人快？是不是將工作當作最大樂趣？是否具有領導魅力？是否有冒險精神？如果答案都是「肯定」的，歡迎加入創業的行列。

（作者是華義國際集團董事長）