2009年05月18日
如何人際推薦與組織運作 專訪台北鄧老師
如何人際推薦與組織運作(初級)
以下是特地專訪鄧老師後，利用一個晚上的時間整理出來的內容。希望對有志從事人際行銷的夥伴們，有實際的成功步驟可依循。....
第一步是「簡單」：
推薦方式是採取「大量推薦法」，首先將所有的親友全部列出名單，然後研究一套「簡單有效的話術」，再來是利用三分鐘電話快速推薦方式，用很短的時間把所有親友談過一遍，用推薦速度搶攻電信市場。
先把「沒有興趣的親友」過濾掉，暫時把這些親友擱著不動。另外把少數有興趣的親友找來一對一OPP（事業說明），就這樣推薦出幾位下限出來。
第二步是「複製」：
推薦出下限不是要任由自生自滅，而是要幫助他們很快的複製這套「簡單可行的成功模式」－「大量快速推薦法」。就是列出所有親友名單，用一套「簡單有效的話術」，三分鐘電話推薦，過濾掉沒興趣的親友，與少數有興趣的親友找來面對面詳談，推薦出幾位下限。
就這樣一代一代的複製下去，等組織開始壯大時，便開始進行第三步驟。
第三步是「觀念」（輔導）：
下限開始活絡時，需要有會場或家庭集會來帶動與教育輔導，會場是訓練及產生領導者的地方。而領導者是欣生活事業經營的命脈與傳承者。
在會場中，給予組織成員正確的事業經營觀念與專業態度，事業是大家的，公司與加盟商必須共同來經營，凝聚共識、團結合作，統一作業與建立標準化流程。如何「借力使力少費力」，幫助我們的組織成員更有效率來運作。
◎鄧老師說由於公司的「事業手冊」正在公交會進行審核，有部分內容需要作修改，所以大約一兩個月正式的「事業手冊」便會印製出版了。幾年前某些電信傳銷公司把門面做得很體面，排場也很大，但不到一年紛紛倒閉。
我們要拋開傳統直銷的舊觀念，要公司長久永續經營，需要夥伴的體諒包容、珍惜與愛惜。
目前各大電信公司為搶攻「3G手機市場」，撥出大筆預算佣金，一年約有500億的市場，欣生活事業只搶到百分之一就好，就有五億元入賬，欣生活公司撥出的總獎金高達81.5%，等於每年有四億多元的獎金會分給我們加盟商，欣生活事業才剛開始起步，您想搶一百萬？一千萬？還是多少？自己來決定吧！
（2008/6/11專訪台北鄧老師 ）
◎今天特地向欣生活事業做得很成功的台北鄧老師請益，獲益良多
鄧老師說他二月中加入，他是走「人際原故行銷」，也運用會場OPP及NDO等方式運作。據上限許先生的了解：鄧先生目前已經擁有500多位的下了。
鄧老師認為要成功賺錢有三(步驟)要件：簡單、複製與觀念
鄧老師說他二月中加入，他是走「人際原故行銷」，也運用會場OPP及NDO等方式運作。據上限許先生的了解：鄧先生目前已經擁有500多位的下了。
鄧老師認為要成功賺錢有三(步驟)要件：簡單、複製與觀念
第一步是「簡單」：
推薦方式是採取「大量推薦法」，首先將所有的親友全部列出名單，然後研究一套「簡單有效的話術」，再來是利用三分鐘電話快速推薦方式，用很短的時間把所有親友談過一遍，用推薦速度搶攻電信市場。
先把「沒有興趣的親友」過濾掉，暫時把這些親友擱著不動。另外把少數有興趣的親友找來一對一OPP（事業說明），就這樣推薦出幾位下限出來。
第二步是「複製」：
推薦出下限不是要任由自生自滅，而是要幫助他們很快的複製這套「簡單可行的成功模式」－「大量快速推薦法」。就是列出所有親友名單，用一套「簡單有效的話術」，三分鐘電話推薦，過濾掉沒興趣的親友，與少數有興趣的親友找來面對面詳談，推薦出幾位下限。
就這樣一代一代的複製下去，等組織開始壯大時，便開始進行第三步驟。
第三步是「觀念」（輔導）：
下限開始活絡時，需要有會場或家庭集會來帶動與教育輔導，會場是訓練及產生領導者的地方。而領導者是欣生活事業經營的命脈與傳承者。
在會場中，給予組織成員正確的事業經營觀念與專業態度，事業是大家的，公司與加盟商必須共同來經營，凝聚共識、團結合作，統一作業與建立標準化流程。如何「借力使力少費力」，幫助我們的組織成員更有效率來運作。
◎鄧老師說由於公司的「事業手冊」正在公交會進行審核，有部分內容需要作修改，所以大約一兩個月正式的「事業手冊」便會印製出版了。幾年前某些電信傳銷公司把門面做得很體面，排場也很大，但不到一年紛紛倒閉。
我們要拋開傳統直銷的舊觀念，要公司長久永續經營，需要夥伴的體諒包容、珍惜與愛惜。
目前各大電信公司為搶攻「3G手機市場」，撥出大筆預算佣金，一年約有500億的市場，欣生活事業只搶到百分之一就好，就有五億元入賬，欣生活公司撥出的總獎金高達81.5%，等於每年有四億多元的獎金會分給我們加盟商，欣生活事業才剛開始起步，您想搶一百萬？一千萬？還是多少？自己來決定吧！
（2008/6/11專訪台北鄧老師 ）
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